华为终端战略（李开复、吴晓波、刘德寰、周宏骐、耶律胤诚挚推荐）
主要内容是2010年华为决定开发智能手机到2017年这期间华为手机的大事记，包括重大决策，新品开发，销售情况，竞争对手情况等。
事实部分基本是公开资料可见的，个别地方提到一些内部论坛或会议上的内容，去掉也不影响上下文。
整体来看是华为宣传稿的口气与风格，越往后读越明显。
总体评价3星，有参考价值。
以下是书中一些内容的摘抄：
1：“苹果救了华为。”任正非是这样讲的。爆发的苹果市场不仅拉动了智能手机的销量,而且几乎凭一己之力将世界从2G时代拽入3G无线互联网时代,这也无意中刺激了华为“管道”业务的增长。P4
2：任正非说苹果救了华为,是因为在2007年后,iPhone风靡全球,倒逼网络升级,从而让华为的3G通信业务大放异彩。险些因超前而丧命的华为认识到,终端、管道和云这三种能力原来是唇齿相依的关系。3G业务的危机原因在于,超前地研究了技术,却差点没有等到应用市场的出现。 P10
3：2011年年底,华为在“三亚会议”上提出“华为终端产业竞争力的起点和终点,都是源自最终消费者”,由此果断决定不再做运营商定制服务,转而进军消费者品牌业务。从这一刻开始,华为保持了30年的客户结构第一次发生了变化。P15
4：苹果手机和三星手机的热销证明,更轻更薄,已然是手机的重要趋势。薄,成为一种时尚的表现,而且市场对于薄的追求还没有饱和,存在继续前进的空间。基于此,华为在用户需求的不确定性中找到了一个稳定点——超薄,并设定了目标值:机身厚7.69毫米,以求达到“世界最薄”.P31
5：确定初步设计模型后,五十几位顶级工程师被召集到一起,开始了2个多月的封闭开发。设计团队买回了超过1000部市面上的同类型手机,对其进行研究测试并逐一“拆机”,观察它们如何变“薄”,思考如何用更低的成本更有效地设计空间。P33
6：新一轮设计杜绝任何折中方案。 从“埃菲尔”的失败中,华为总结了两条准则:ID(Industrial Design,工业设计,简称ID)牵引硬件,UE(User Experience,用户体验,简称UE)牵引软件。 P34
7：P1产品表现平平,运营商市场也传来了一个又一个坏消息。英国的沃达丰取消了和华为手机的合作,法国电信也不合作了……15家欧洲运营商客户中,有14家中止了和华为手机业务的合作。其原因是,华为取消定制机业务,得罪了运营商。尽管华为解释说是为了战略调整,但运营商还是很不爽,纷纷采取了“惩罚”行动。P38
8：如果继续做超低价格的低端手机,华为就会延续低端形象,永远无法建立起高端品牌。低端和高端共存,只会让局面变得混乱。答案很明显,砍掉低端,是唯一办法。2012年,华为决心不再做499元或者599元的低端手机,余承东砍掉了90%的低端手机,P42
9：在产品设计方面,华为确定了三大智能手机设计研发准则,分别是:性能、外观都不能妥协,不做以牺牲电池和屏幕质量来实现极薄的手机,以及不做华而不实的产品。P46
10：随着D系列的问世,华为自主研发的海思K3V2芯片也首次投入使用。华为顶着失去用户信任的风险,开启了自主芯片应用之路。无论用户如何吐槽嫌弃,华为在往后的日子里从未动摇过对海思芯片的坚持。P48
11：既是军人,也是企业家的任正非认为:“我们要学一下消费品牌,比如服装品牌的管理。每个顶级服装品牌实际都有两个品牌,一个高端一个低端,其实是一样的货,只是销售点不一样。终端的销售模式和供应模式,除了库存不能妥协,其他都可以考虑。”P50
12：在Ascend P1稍微打开市场需要增产的时候,三星突然中断了上游屏幕供货,P57
13：一直到2015年,华为才和三星再次合作,向其订购了一定数量的OLED屏幕。2016年11月,Mate 9系列产品推出时,华为采用了JDI、LG和三星的OLED曲面屏。通过多方合作的方式,防御断货风险。P58
14：从P6开始,华为意识到了这一点。从卖技术到卖艺术,华为开始用美代替工业参数,主打美的体验,与消费者建立了价值认同感和情感共鸣。P84
15：最后,通过调研全国14个城市1406位消费者,8种类型的用户集合逐渐呈现出来。他们分别是:积极掌控者、时尚先锋、身份彰显者、潮流追随者、科技粉丝、实惠社交族、传统沟通者、简单使用者。在这8种类型用户群体中,团队把目光投向了最具代表性的2个高端群体:积极掌控者和时尚先锋。P89
16：我们知道,苹果的产品发布周期一般会遵循“Tick-Tock”的规律。……每一次“Tick”代表着一代微架构的处理器芯片制程的更新,比如缩小芯片面积、降低能耗、减少发热量等,进行较大的创新改变,而每一次“Tock”代表着在上一次“Tick”的芯片制程的基础上,更新微处理器架构,提升性能。P98
17：酷6网创始人、中欧创业营发起人李善友在2014年的一次演讲中以批判的口吻对任正非和华为“开炮”,他认为,华为擅长的“跟随战略”在颠覆性创新的竞争环境里并不适用,这家公司正浑然不觉地走向“必然死亡”。P114
18：至此,华为从线上、线下二选一的死胡同中走了出来,让走电商渠道的荣耀和偏重线下的Ascend系列同时运行,两匹“马”比赛。P127
19：所以可以看到,三星从2010年到2013年不断攻城略地,在全球运营商合作渠道大肆收割“苹果替代品”的红利。 在中国,坐拥“TD追随者”和“苹果替代品”的双重标签,三星能高速起飞自然不难解释。P148
20：华为也在Galaxy Note发布的同一时间意识到了三星所看到的关键点:对中国市场而言,大屏设计方案不仅适用于商务用户,更重要的是,它与视频风潮的盛行紧密契合。 P155
21：与此同时，海思与ofo、摩拜单车企业展开合作，欲全面拿下中国单车物联网芯片市场。2017年6月，ofo宣布，将在单车上安装华为研发的NB-IoT芯片及设备以接入电信网络。P198
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