怎么做可以让自己获得更有针对性的信息？我们可以粗略地把研究方法分为两种： Top-Down 和 Bottom-Up （从下至上）。前者是从行业入手，逐步切入某个细分领域及公司；后者则相反，从公司开始，反向了解它所在的领域以及行业。
1. Top-Down：学会读行业研究报告
要从行业入手，第一步就是去搜集行业研究报告，通常，你可以通过一些关键词，以及前瞻数据等垂直研报网获得这类报告。但这些报告信息量往往很大，通常有几十页甚至上百页，在大量信息面前，你应该如何抓取？德勤管理咨询总监金睿给我们列了一个大致的框架内容：
- 行业整体发展：该行业主要提供哪些产品和服务、行业增速如何、市场规模、近期行业发展动向；
- 商业经营环境：
- 国家政策、法律方面的规定—这部分在研究金融、医疗、房地产等行业时尤需注意；
- GDP、利息、利率的变化；
- 消费者习惯的变化；
- 技术革新；
- 竞争态势和环境：行业中有哪些
领导企业、资源集中度、市场进入比例高不高、核心竞争力等； - 运营管理层面：
- 行业是否在研发新品；
- 产品更新迭代的速度；
- 行业内
重大并购、重组、IPO 等情况；
- 未来趋势：竞争趋势、盈利趋势、政策导向、行业内大企业的经营策略是否发生转变。
通过这些信息，你能初步了解该行业近年的发展态势，了解行业内有哪些头部公司，主要产品是什么，并对行业的产业链有相对清晰的把握。所以，细读研报通常是了解一个行业的起点。
2. Bottom-Up：从业内大部分公司的表现来判断行业
这是投资人经常使用的一种方法：他们可能在产业链的不同环节中，分别抓取一家 上市公司 来研究。通过研究这些处于不同环节的大公司，他们不仅弄懂了产业链如何运作，也了解了在这个产业链中，哪个环节盈利最多、哪个环节发展潜力最大——那就是可能存在投资机会的地方。
不过对于大部分公司人来说，这么做的难度太高，所以一个比较可行的办法是类比——在行业中找到你感兴趣的公司的同类型企业，放在一起比对研究。笔者曾经服务过一家时尚美妆电商平台，为了确定这家公司在市场中的地位，她将市场上的时尚美妆电商平台都找了出来，看它们的产品、盈利模式、融资轮数。当你把一个细分领域的大部分公司都找出来看了一遍之后，你自然会对这一行业形成一个整体判断：市场整体处于发展初期还是衰退期？哪类模式发展得更好？
从下至上的研究方式往往 目的性更强 ，它通常是为了解决一个具体问题，而不是了解整个行业。
3. 如何了解行业内的某家公司？
最好的办法是，根据研究目的，自己制定一个信息提取框架。在德勤、科锐这类公司，员工搜集信息时，都有一个信息搜集模板表作为参照。
拿消费品行业来说：
- 产品和品牌，包括其目标定位人群；
- 销售渠道和区域，看它通过哪些渠道来销售，哪些渠道和区域卖得最好；
- 产品的前端到终端是如何运作的，即产业链的
上下游。
把视野扩大，将你所要了解的公司与竞争对手及海外市场对标，也是了解一家公司的重要方法，通过看竞争对手以及该领域发达市场的发展情况，你可以知道企业及所在市场的短板或潜力在哪。
了解企业最方便的信息渠道是官网。研究行业的头部公司时，尽量选择数据透明的上市公司。不过线上资料未必能解决全部问题，如果你需要更专业的信息，就需要去做一些线下访谈；而线上拿到的信息，也可以通过线下访谈做二次验证。
线下访谈的对象，可以是你的客户、行业专家或从业者。猎头的绝大部分信息，都来自于与客户、候选人、投资者的访谈。“候选人是最好的导师，” 任仕达猎头、金融领域部门经理周国华说，“不管是了解细分领域还是大行业，你要了解透彻，肯定要跟有经验的人去聊，这样可以了解得更快、更有针对性。”
如果网上可获取的信息非常少，怎么办？
有两种状况，是公司人在搜寻信息时可能遇到的障碍：一是新行业，二是非上市公司——这类公司及行业的有效信息有限。除此之外，技术类行业的研究门槛也很高。
多渠道、多方法地获取信息，是了解一个新兴领域的最好方式。比如猎头在获取行业信息时，会从互联网、客户、候选人、投资人 4 个方面同步获取信息，建立起对这个行业的认知。尤其是找 “内行人” 聊一聊，是很有效的方法，他们往往是行业专家或是从业者，更了解一个新行业的产品、业务以及发展状况。
公司人在了解行业的过程中可能遇到的另一个问题，就是搜寻不到自己想知道的数据。这种情况下，你可以根据其他线索估算。投资人经常要面临这种状况。比如，为了了解短租出行潜在的市场规模，熊猫资本的投资经理一丁先搜集了北京每天坐地铁的人数、公交的乘车人次，并用一个很低的比例作假设——比如假设这些出行人数中只有 1% 是短距离出行，而这 1% 的人能够转化为自行车出行——以此来预测共享单车的潜在市场。
总之，在这个信息化时代，要想了解一个行业或公司，可以利用的资源是很多的，公司人应该多方位地去挖掘。而更具有挑战的是，在获取了这么多信息之后，如何吸收有用的内容，帮助自己对具体问题作出判断，“最难的还是在于你如何将这些信息吸收和转化。” 笔者说道。
4. 38页PPT教你如何快速了解一个行业
分析行业宏观环境 & 五力分析模型
SWOT: 优劣态势分析
五张幻灯片法
数据来源
