1、熟悉竞价的原理、后台及工作方式，精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控； 2、能总结竞价排名规律，对竞价关键词进行整理和数据分析，能有效的对其进行评估； 3、负责百度竞价账户的添加关键字及创意、调价工作， 4、根据竞争对话情况，科学合理的分析关键词； 5、不断提高网络工作经验，把数据做细化，量化； 6、关键词的总结与分析； 7、统计每日的消费、流量，并优选关键词； 8、根据运营要求，灵活控制推广力度和资金投入，使投资回报率提高。 ====================================================== 新项目预算： 1根老板沟通。你想赚多少钱 2算成交价，成本价，毛利率，能够控制的消费 === 账户测路定制： 人群画像分析：性别，收入，年龄，地区，设备平台 产品需求分析：产品业务（第一阶段购买前收集信息）（第二阶段购买中对比方案）（第三阶段购买时最终选择） === 账户优化思路：（解决问题先分析网站） 找问题，为什么效果不好 分析问题，问题罗列 发现核心问题，哪个问题最严重 解决问题，怎么解决 数据反馈，优化是对还是错？ ================================== 找到核心问题：流量和页面需要相互搭配 流量： 页面： 客服： =================================== 关键词的购买阶段：(厂家,价格，地区的行业属于第二阶段)(同一个词对不同的业务相关度，词的对话率和成单率，阶段也不一样) 第一阶段（症状，需求词）：能治吗？有什么症状？（收集信息，小白阶段问句较多）（长效转化，加好友） 第二阶段（医院，公司词）：哪里好？排行榜？xx怎么样？xx官网（对比，选择）（谈心 交朋友） 第三阶段（治疗词）：怎么办？方法？案例？吃什么药？（用户成交，品牌词也是第三阶段）（威逼利诱建立信任） 第一阶段适合低价广泛；第二阶段出价适中；第三阶段，品牌词要排到第一，在第一位可以再提一下价。 =========== 九寨沟天气：做一个单页，一个好标题，文中加上天气内容，加上自驾游负面，加上线路推荐，一个质询按钮。需要好客服 =================================================== 关键词 搜索词报告： 流量结构： 关键词策划： 出价： 处理指南：先按点击降序 出价太高（没转化的关键词降价处理） （流量下降）（加词） 流量少（加词 加钱 优化创意） （流量增加） 匹配太保守（放匹配，后期再否杂词） （垃圾流量）（否词） 点击率低（提价 优化创意） （均价提高，点击率提高） 关键词少（加词） 品牌词流量少（品牌提价 品牌推广 闪投创意） （效果提升） 账户结构不合理（重新搭建结构） （流量混乱不受控制） ======================================================================= 淡旺季： 年月日 一年中什么时候是淡季，什么时候是旺季 一个月什么时候是淡季，什么时候是旺季，比如周末什么的 一天中什么时间段流量小，什么时间段流旺 时间：可能钱上午就花完了，能成交的时间段一定不能放过 要集中精力。如：失眠、壮阳。。 ======================================================================= 流量控制：方向不对努力白费。 1预算（高中低） 2页面客服（页面转化率不高，客服能力不强） 3预算分配（购买阶段） 4购买阶段预算细分 控制词的时候，一定要考虑到对整个账户的流量结构；不要高价跑广泛（活动策略除外），低价跑精准 ======================================================================= 账户策略：时间，地区，转化，移动化。把钱 账户优化方法; 转化低成本高：分析关键词和搜索词报告是否需要删词否词.（词不好,转化率低,均价比价高；匹配太垃圾，词本身意向低，页面差，盲目出价） 转化低成本低：加词，放匹配；优化创意，加钱；删词否词；着陆页优化（流量少，页面相关性；词搜索量本来就小，排名较低，意向低） 转化高成本高：转换率高:提高点击,优化创意,加相关次,加钱;转化率低:提高转化,着陆页(着陆页方向),分析流量时段,否词,控制预算（通用次出价高） 转化高成本低：就是品牌词,一切能放量的操作都去做（加词，加钱，加时段，加地区放匹配，优化创意） ======================================================================= 创意撰写： 什么养的关键词值得优化：有转化的关键词，点击率低比较，均价比较高，账户结构比较合理 品牌词创意：权威、正规、值得信赖、可信 创意撰写方法： 需求分类： 费用词（好奇，贪婪） 疑问词（疑问，好奇，权威，好处） 对比词（权威，好处，） 产品词（买点，优势） 品牌词（成功案例，证明） 竞品词（骗，对比；引导） 创意无好处不点击 ======================================================================= 单元是控制流量的；是为了控制人群需求，而不是把相同的最后一个字的词放到一起 拿到一组关键词的时候，考虑怎么转化它，出多少价，怎么写创意，什么样的着陆页 分词一定要着重用户需求来分 看见一个词，养成什么类型的用户来搜索，Ta最关心的问题，直击这个词的痛点，我该怎么去转化，不断的去养成这个习惯 词的创意"什么类型的用户来搜索，直击这个词的痛点，Ta最关心的问题" 意向高底价高的词可以多加同意向的词 小操作，无关紧要；批量操作要有数据积累，方便分析账户后续问题；账户重新搭建，一定要备份。 站在账户的高度上优化账户控制流量。
关键词匹配
关键词匹配原则
流量结构控制
小账户搭建
