<摘自 查力 的 给你一个亿 >
◎乔治卢卡斯，高中毕业的前三天，他开飞车莫名其妙地撞上了一棵大树，
赛车粉身碎骨，卢卡斯却大难不死，安然无恙，不过这场车祸却撞毁了他做赛
车冠军的人生梦想，把他从赛车的驾驶座撞飞了出去，落下来落到了电影导演
的椅子上。
众所周知，当导演不是个容易差事，年轻的导演们在好莱坞的魔窟里干的
其实都是小鬼的苦活累活脏活，多少人一辈子只能猫着腰跟在摄影机后面推轨
道车。
1973 年，卢卡斯总算混到了拍摄《美国涂鸦》的机会。这部《美国涂
鸦》可真是部美国涂鸦，经费少得可怜，总共投入只有125万美金，支付不起
任何一个大牌或明星，怎么办呢？卢卡斯只得去找一群无名小鬼来将就凑热闹。
《美国涂鸦》总算拍摄完成了，没想到秋天一上映，票房收入大红大紫，仅北
美市场就进账了1.15 亿，成为美国电影史上成本最低、回报率最高的电影，投
资回报将近100 ！
注意：兄弟今天不是来侃电影的，而是来侃创业的。要利用《美国涂鸦》
点题的是：
1. 成功不一定要用大钱去砸，用小钱赚大钱、以小博大才更加精彩！
2. 团队、团队、团队！劝你今天晚上找一张《美国涂鸦》的碟片来看看吧，
里面那一张张小鬼的脸，将让你刮目相看！哈里森福特、凯利飞雪……
除了演员再看看其他名单，制片人、剪辑师、化妆师、服装师、艺术指导
……
一群当年的无名鼠辈、一地鸡毛，日后从这里一个个都鸡毛飞上天，成了
好莱坞苍穹下金光闪烁的耀眼明星！成功的团队要有灵魂式的人物，灵魂式的
人物要有本领在沙石河谷里慧眼拾得金子，组成一个梦幻团队！
卢卡斯从《美国涂鸦》里赚到了小小的第一桶金：400 万美金。他用这笔
钱，走出了几步关键的棋。他用其中的30万作为开发我们今天称之为“知识产
权”的种子基金，开发了日后赚进上百亿美金的电影剧本《星球大战》，余下
的用来创业，成立了卢卡斯电影公司（Lucas Film ）。
好，故事得一个个地继续讲下去。
《星球大战》
《星球大战》，一个现代的史前神话。因其前所未有的太空场面，纷繁复
杂的星系斗争，被称为“继摩西开辟红海之后最为壮丽的120 分钟”。当然
《星球大战》的120分钟被X了好几次。1977—1982 年卢卡斯拍的《星球大
战》三部曲，被冠以“电影史上的里程碑、本世纪最为重要的文化事件之一”，
其影响波及全世界。1999—2005 年，在第一部《星球大战》问世二十年后，
卢卡斯又拍了三部续曲，不过性质上，算是《星球大战》的“前传”。
1977 《星球大战4》新希望A new hope1980 《星球大战5》帝国反击
The Empire Strikes back
1983 《星球大战6》绝地归来Return Of The Jedi1999 《星球大战1》
魅影危机The Phantom Menace
2002 《星球大战2》克隆人的进攻Attack of the Clones2005 《星球大
战3》西斯的反击Revenge of the Sith
《星球大战》系列也是集美国文化的扩张和渗透能力之大全的电影。电影
集中使用了最先进的高科技电脑及数字制作手段，创造了一个前所未有的太空
世界中的波澜壮阔的故事。从1977年诞生以来，《星球大战》及其相关的经
济效益就超过200 亿美元，卢卡斯呢？也因此身价上亿，步入财富杂志“世界
最富有的500 人”的行列！
第29节：“工业光魔”和“天行者”(1)
“工业光魔”和“天行者”
前面说到卢卡斯用《美国涂鸦》赚来的钱开了个电影公司叫Lucasfilm
卢卡斯电影公司里几个事业部门专门成立了子公司。第一个子公司专注电
影制作中高难度的、最花功夫的、也是最赚钱的业务，即“特技制作”，公司
名字叫“Industrial Light & Magic”， 啊，即使起名字也创意到了绝顶：“
工业的光和魔术”—— 这不就是电影的最最本质的定义吗？！
第二个子公司专门做电影后期制作中的“音效”， 叫“Skywalker
Sound”， 即“天行者音效”的意思，更通俗点儿叫“天籁之音”吧，又是一
个绝名儿。
名字好听管饭吃吗？好莱坞里制作公司和录音棚在卢卡斯之前就已经多如
牛毛，他怎么也来跟风学样喊“Me too ”、也来抢饭碗？！
别急，老卢的这个山寨可不是吃素的。
话说卢卡斯和20世纪福克斯谈判《星球大战》的制作和发行，福克斯看着
卢卡斯这位当红导演，拱手奉献上厚厚的一叠片酬，不料，卢卡斯笑笑拒绝了
已经送到手的银子，偏偏提出要和福克斯“收入分成”，这在卢卡斯之前是没
有先例的，人人都说卢卡斯是傻逼。但是卢卡斯和福克斯在《星球大战》上这
一分成，可就把他给分成了一个亿万富翁！
还有呢，卢卡斯不仅和福克斯谈成了《星球大战》的“分成和约”，同时
把《星球大战》的制作活儿也顺带揽回了家，用今天的话说，就是把“工业光
魔”和“天行者”给全部外包下来了。厉害吧，导演的“收入分成”八字还没
有一撇儿，制作费已经把他给赚得腰包鼓鼓囊囊的啦！看到了吧，创业其实也
不需要什么投资，关键是你的Idea到底有没有市场、你能不能马上拿到订单！
不过，没人知道老卢这“工业光魔”和“天行者”的闷葫芦里到底在卖什
么药。直到《星球大战》开幕之夜，当卢卡斯把太空战争的逼真场面和音响效
果惊心动魄地展示在全世界的观众面前时，在观众的一片感叹和尖叫声中，人
们恍然大悟：卢卡斯把电影制作的技术，提升了100 年。
“工业光魔”和“天行者”后来还制作了诸如《侏罗纪公园》、《终结
者》、《哈利波特》、《变形金刚》、《珍珠港》这类叫座的特技大片，成为
全世界顶级的电影特技和后期制作公司，电影人向往的圣地，影响巨大。这里
面牵涉了太多的专业知识和术语，一言难尽。不过，大家平时看电影结尾时肯
定注意到字幕上的一些眼熟但不解其意的字母或符号， 比如
ILM，THX，Dolby，Technicolor，Avid，HD，HiRes，MP3，MP4，NLE
，Sony HDW…… 其中绝大部分不是来自“工业光魔”和“天行者”，就是和
它们密切相关，有点像IT 行业里操作系统如Windows 和Mac OS。“工业光
魔”和“天行者”制定了数字媒体视觉展示和音效方面的行业标准，它们奠定
了卢卡斯在国际电影行业中举足轻重的地位。
视觉效果一目了然，无人置疑；即便是音效，它也是绝对出类拔萃的，你
如果特别喜欢听音乐的话，建议你以后别买索尼、先锋、Bose…… 要买Onkyo
这牌子，这家公司和老卢在THX 技术上开发了独特的应用。你亲耳听过就知道
它的声音效果和质量有多么与众不同，简直曾经沧海难为水，黄山归来不看岳。
咱凡人们还在为争取获得个奥斯卡痴心梦想，争名额送样片去奥斯卡委员
会都砸破了头，得个“最佳配角奖”也够光宗耀祖三辈子；看人家老卢，他家
地下储藏室里不晓得有多少尊奥斯卡金菩萨在那里长年累月积灰尘。
卢卡斯电影公司是世界数字媒体的一所“黄埔军校”， 老卢是当之无愧的
校长。
“皮克斯”
巧事儿还有，当今牛气冲天的皮克斯（Pixar）动画制作公司，讲起它的开
山鼻祖，那得说还是卢卡斯。
20 世纪70 年代后期，也就是卢卡斯在拍摄第一部《星球大战》的时候，
他就预感到了未来的电影制作一定是要从光学机械和光学化学转向数字化、电
脑化，但是那个时候可还是电脑工业的洪荒时代，别说应用软件，就是想到用
电脑去做图形的人才都寥寥无几，即使有这样的人才，也全都英雄无用武之地，
比如穷乡僻壤的美国犹他州大学里就莫名其妙地培养了一堆电脑图形博士，一
个个找不到工作，吃饭都难。
1979年初春的一天，老卢决定平地建屋，专门成立电脑制作部门。于是他
亲自上阵招兵买马，到处打电话咨询，最后电话竟然打到了纽约理工大学
（NYIT）的电脑图形实验室，不料这里是藏龙卧虎之地，那几个犹他州大学的
难民博士流落在这里继续寒窗苦读做博士后实习，正值学校里经费缩减，大伙
儿都在为自己的前途流冷汗。
第30节：“工业光魔”和“天行者”(2)
接电话的是小伙子古根海姆，一听是大名鼎鼎的卢卡斯来电话，紧张得前
言不搭后语，Ed Catmull 将电话夺了过去（此人后来成为皮克斯的总裁），那
时候从犹他州大学拿了博士学位却找不到饭碗，蹲在NYIT“韬光养晦”，老卢
的电话使他觉得出头的日子终于来了。几番电话来回，老卢决定把这伙没娘的
孩子全收养了，统统搬去加州，扔进洛杉矶郊外一个废弃的库房里关门孵化，
这便是“皮克斯”出生的故事。
老卢的山寨，不，是军校，就是牛逼，这帮皮克斯的小子们当年也是美国
涂鸦一群，后来竟然一个个都成了IT 行业里的风云人物：
◎ Ed Catmull，犹他州大学电脑博士，现任皮克斯总裁兼CTO 。
◎ Alvy Ray Smith，犹他州大学电脑博士，皮克斯创业团队之一，是个天
不怕地不怕乔布斯也不怕的汉子，此人后来在和乔布斯吵架后离职扬长而去，
创办了Altamira ， 三年后被微软收购， 成为微软阵营里第一个
GraphicFellow，乔布斯痛失一员大将。
◎ Jim Clark，犹他州大学电脑博士，后任SGI 公司CEO，美国第一个互联
网上市公司“网景”浏览器公司的创始人，互联网的泡沫使他登上亿万富翁的
宝座。
◎ John Warnock ，犹他州大学电脑博士，后来创立了Adobe，就是我们
常用的Photoshop 的祖师爷，不过业界公认老卢是Photoshop的真正始祖，
“ 工业光魔”压根就是Photoshop 的温床。
◎ Ralph Guggenheim，皮克斯的副总和名副其实的经理（皮克斯经理前
面的“总”字是轮不到凡人的），《玩具总动员1》、《玩具总动员2》的制片
人，乔布斯和迪斯尼老总艾斯纳认识就是他牵的线。此老兄后来离开皮克斯自
己创业开了一家动画公司，走遍SａｎｄHill Road，敲遍所有VC 的大门，没
人给他钱，所以现在靠“皮克斯创始人”的金字招牌在招揽一些零活，我三顾
茅庐请他来中国，他不来，没出息…… 唉。
◎ John Lasseter，他是皮克斯团队从纽约搬到加州后招进来的第一个新成
员，现任皮克斯首席创意官，进皮克斯的时候，他正好刚被迪斯尼炒了鱿鱼。
好笑吧，现在John又回到了迪斯尼，主管迪斯尼全球的创意，真可谓“三十
年河东，三十年河西”。
要说卢卡斯有多厉害，掂量掂量这份名单就知道了，在这些大人物还没有
出道的时候，卢卡斯就已经在天马行空了。至于皮克斯后来怎么落入乔布斯的
囊中，那是因为1986年老卢情变离婚，前妻玛莎（《美国涂鸦》的剪辑师）
坚守“现金为王”的原则，坚决不收老卢的宝贝摄影机、特技片场、剧本书库
……只收现金。老卢被逼得只好决定变卖家产，转悠来转悠去，割肉似地终于
在他的百宝箱中挑出了一件他唯一的亏钱货：公司里的电脑制作事业部。
乔布斯花了1000万从老卢手里接过了皮克斯，表面上占了大便宜。但老
卢是位创业大腕儿、大玩家，尽管皮克斯已经出手易人，但是老卢的大手仍然
死死地掐在小厮乔布斯的喉咙口：在皮克斯的SPA（出售协议）中白纸黑字明
文规定，皮克斯今后开发的任何新软件、新技术（如RenderMan），老卢全
都有“无偿的、优先的、无歧视性的、无限制的、实时的使用权”，以致于当
皮克斯在纳斯达克上市的时候，华尔街的分析师们咬定乔布斯有一个潜在的杀
手和终结者，那就是老卢。
第31节：“工业光魔”和“天行者”(3)
卢卡斯是创意产业里的上帝，生意世界里的奇才，导演圈子里的大圣。和
卢卡斯比起来，斯皮尔伯格至多是个还算合格的项目经理、长江商学院的一个
MBA 好学生罢了……
言归正传，不侃电影，只侃创业。
1.创业需要什么？Idea！！！ 没有创意怎能创业，怎能创造财富？
卢卡斯的脑子里（右边）创意点子层出不尽，《美国涂鸦》拍完他就觉得
地球太小，下一部片子得拍到太空中去，这是不是也可以称为“Think out of
the box”？ 还有，通常一部叫座的片子，才有资格再拍续集。可《星球大
战》的拍法是先拍三部，过20 年后不拍“续集”， 反而拍“前传”， 绝，前
无古人，必有跟风！
2.最绝的是，卢卡斯和20 世纪福克斯谈判收入分成，这在别人看来不可思
议，风险太大……
创业需要什么？做别人没有做过的事情，智慧+冒险的勇气！他把“收入
分成”的秘密点穿了，大家后来跟着学样，包括小厮乔布斯和AT&T 谈
iPhone分成、和中国联通谈iPhone 分成，谁教会他这么干的？还不是老卢！
3.大家都知道电影是个赚大钱的玩意儿，中国也有不少人在玩这个游戏，
比如学好莱坞的样子建片场，北京怀柔片场、无锡片场、浙江横店片场、西北
银川片场……
其实那全是变形的房地产，老卢对这种“大而空”的把戏才不感兴趣。他
的“工业光魔”和“天行者”，稳、准、狠地咬住了电影工业产业链中的两个
要穴，抓住了卡脖子的技术和标准，那才能赚大钱。
4.创业，即使创大业，也并不一定需要投入很多钱。卢卡斯从来不稀罕什
么“上市”， 公司都是100％自己控制的。自己创立的公司，自己理直气壮就
是老大就是皇帝，哪里像乔布斯，自己创立的公司最后喧宾夺主，自己反倒被
赶了出去，到头来还要回来打苦工，差点把自己的老命都赔进去。别比账面上
谁钱多，口袋里摸摸看，现金肯定老卢多。
5.做事要做到极致，做到前所未有。《终结者》之前，你看见过一个“水
银人”在走、跑、打、斗吗？《侏罗纪公园》之前，你看见过一群群活灵活现
的恐龙吗？《珍珠港》之前，你有幸骑在一颗炸弹上从高空中落下、坠入航母
的烟囱之中爆炸引起熊熊大火吗？《变形金刚》之前，你看见过阿帕奇直升飞
机转瞬间变成钢铁巨人把M-1坦克像臭虫一样一个个掐扁吗……
6.创大业的人，还要能够“识人”， 把最优秀的人才发现和提携出来，让
他们也闪光。老卢在“皮克斯”、Lucasfilm 、“工业光魔”、“天行者”……
当中收罗、提携和训练出了多少精兵强将，让多少鸡毛飞上了天。优秀的人才
也不一定都出自麻省理工斯坦福清华北大，犹他州大学里照样出顶级的领军人
物。
厉害，不，牛逼，老卢真牛逼，这些本领到底是谁教他的啊？！
卢卡斯没有读过MBA！卢卡斯也没有找过VC 要钱！秘密偏方一定是“速
度”，创业者们请自我检查一下，各位是不是天生喜欢速度？嘿，英雄自古出
少年，有创意有闯劲的创业者们，快点呀，再快点，加快速度，光速，超光速！
第32节：CEO的财务自修课(1)
CEO的财务自修课
创业团队中一个最普遍的缺陷，是团队——尤其是团队的核心人物CEO，
缺乏基本的财务知识和技能。一个不懂财务知识的CEO，即使业务能力再强，
在投资人的眼里，他依然是一个笨拙的CEO 、粗糙的CEO、鲁莽的CEO，瞎
眼的CEO，没头脑的CEO…… 该打屁股的CEO！
辨别“真假CEO”， 只需要问几个简单的财务问题，根据他的回答马上就
能分辨出来，不信咱们拖俩CEO 进来测测谎看？
1.你有公司未来的销售预测吗？
没头脑的CEO 回答：“ 只要钱一到位，我们就马上做市场，销售很快就
会起来的，市场是足够大的。”
有头脑的CEO 回答：“ 我们按月做了最乐观的、比较现实的和最保守的
三种预测，我们的基本收入假设是……”
【VC 点评】
“没头脑”的回答应该叫“答非所问”。
“有头脑”的回答方法一听就知道此人是有备而来的，话一出口就知道他
懂得做收入预测的基本方法和逻辑，很可能学过MBA 。
当然，在现实生活中，也许“没头脑”是个朴朴素素的创业者，要是投给
他些钱，他一声不吭过两年就金砖银砖一车车地替投资人给驮回来了；而那个
“有头脑”的CEO也许只是PPT 、Excel 文档做得漂亮，实际业绩可能差出十
万八千里。但是冤就冤在，“ 没头脑”的CEO 在投资人眼里就是没头脑，
“有头脑”的CEO在投资人眼里就是有头脑；“ 没头脑”就是搞不到钱，“
有头脑”就是能搞到钱。没办法，世界就是这样不公平。
再公平一点儿说，“ 没头脑”的CEO只能做做小生意，他的这种朴素的
方法是没法用来管理大公司和专业团队的，只能带领一群农民工，不能领导一
个伟大的企业最后到纳斯达克上去敲钟。因为“收入预测”是一个CEO最重要
的工作之一，而不全是CFO 干的活。这道题目其实不仅仅是在问“收入预测”
的数字，更重要的是看CEO懂不懂如何通过合理的逻辑方法来判断和预计未来，
并用以管理日常运营。所谓“执行力”， 必须有参照物才能衡量，CEO 执行
力的参照物是什么？不就是“收入预测”？！
2.你公司每个月的运营成本大概是多少？
没头脑的CEO
回答：“每个月情况不一样，上个月花费比较多，总共出去了五十几万，
因为买了一批服务器，这个月只有十几万，工资、房租等都在里面了，下个月
可能会更高，总共要付出去一百多万，我们把一个小技术团队收购下来了，要
支付对方一大笔现金。”
有头脑的CEO
回答：“我们的日常运营成本控制得比较好，每月都在十几万左右，不过
我要说明一下的是，我们的业务扩展很快，现金流需求远远大于每月的运营成
本，上个月我们有一批固定资产投入，花了三十几万，下个月我们将收购一个
竞争对手，对方的股东坚持要部分套现，所以我们必须支付出去一百多万现金
作为我们的收购成本。”
【VC 点评】
没头脑的CEO
脑袋倒还是清醒的，每个月总共要花费多少钱记得一清二楚，但是从他的
回答里能看出来，此老兄只会算流水账，根本不懂“成本”的确切含义是什么。
一个企业的“成本”有很多，运营成本、人工成本、生产成本、销售成本、融
资成本、收购成本……
每一种成本的含义、比例、进出时间等，都会对企业及其综合业绩产生不
同的影响，就像交响乐里有不同的音符， 只有在一个出色的CEO指挥下，才
能组合成一首壮丽的交响曲。
有头脑的CEO 回答了“标准答案”。
这道题目其实不仅仅是在问“运营成本”的数字，更重要的看CEO 有没有
通过数字来对企业的经营做“财务分析”的能力，“ 财务分析”也是CEO必
不可少的技能。简单的财务分析是把公司里的收入、成本分类，控制得合乎情
理一些；高级一点的财务分析可以测算出公司里员工的人均产值，分析不同客
户或产品的利润收益率，各个部门的效益和绩效；再高级的财务分析可以用来
为iPod算命，分析出一个空白市场中投入一个杀手级产品的定价，产品从0％
到90％市场占有率过程中的各种其他投入成本，这一产品的市场表现在不同时
期对于母公司股票涨幅的影响。如果CEO 自己不懂如何去分析，他如何去指挥
CFO呢？他用什么来判断和决定公司里每一个人、每一个部门、每一笔支出、
每一项投资的根据和理由？
第33节：CEO的财务自修课(2)
3.你有公司的融资计划吗？
没头脑的CEO 回答：“ 我们大概想融300~500万，不过公司的融资工作
我们和财务顾问签了独家协议，由他们全权负责，我可以给你财务顾问的电话
号码，你随时可以打电话给他们询问。”
有头脑的CEO 回答：“ 虽然现在来找我们的VC多如牛毛，天天都有人来
敲门，不过我们不想融太多钱，我们只需要融足未来6个月必需的资金，多一
分我们都不要，我们这次融资的额度是8433.2 万……
瞧，这是我们融资的商业计划书，其中很多数据不是我们自己拍脑袋想出
来的，是请了第三方权威咨询机构出具的中立数据……”
【VC 点评】
“没头脑”的，别以为他口气硬牛逼，创业公司融资这么重要的事情都可
以全部扔给别人去干，其实呢？是CEO心虚，是他无能，是他根本摸不着头脑
去哪里找钱、如何找钱，他在故作镇静，躲避在关键时刻被人剥去裤子。
“有头脑”的嘛，不言自明，一听就是一条忽悠VC 的老油子喽。不过到
头来很多VC 就是会喜欢这样的忽悠者，把钱砸给他们，原因很简单，“ 有头
脑”的CEO知道VC 心里的念头，知道如何体贴VC：
1.VC 喜欢跟风，听到说“天天有人敲门”， 头颈就伸长了，生怕错过了机
会；
2.省事儿之心，人皆有之，VC 也不例外。“没头脑”想要的300~500万
小钱，一个上亿的基金要投多少这样的企业才能投完啊？要知道创业者你为找
不到钱而痛苦，VC 们为投不出钱去也在发愁啊，他们的钱如果投不出去，恐
怕年底连奖金都拿不到了，所以如果有几个8433.2 万的项目轻轻松松地砸下
去，不光年终奖保住了，平时的投资项目管理工作也会轻松很多啊！
3.这“有头脑”的CEO明明是在忽悠，但是不管怎样，人家的商业计划书
做得工工整整，数据完备，分析周全；做内部的投资报告时，投资经理也不必
累死累活去找素材，全有现成文章可以“复制”和“粘贴”，多省事儿啊！
4.话说回来，8000 万一旦砸下去，万一泡了汤怎么办？没事的，“ 有头
脑”的CEO把钱烧光泡汤多少，那是两三年之后的事情，那时候这个投资经理
早就拍拍屁股离开这家VC，换个门户重新去混了。
5.VC 是有钱人家的游戏，VC 们的主营业务是“砸钱”，“ 赚钱”是附带
的，随机的，砸死九个砸活一个，碰运气吧…… 弟兄们别心疼啊，VC亏钱赚钱
都是人家VC 自己的事情…… 怎么样，还要继续测谎吗？好吧好吧，再最后测
一题。
4.有谁知道CFO 、会计、财务顾问的差别？
唉，光天化日之下戏弄“没头脑”的CEO，有点像欺负弱智儿童，太损人
了。这样吧，我来代替“没头脑”测谎，说说自己的答案吧。
第34节：CFO 就是你的军师
CFO 就是你的军师
创业者你胸怀大志去创业，把今天一家寒碜的小公司，打造成明天的一家
伟大公司，CEO 要指挥舰队穿越波涛汹涌的大海，能把企业带上市、做成行业
领袖，得力的CFO会帮CEO 准备好航海图：预测、分析、融资、路演、上市
……CFO 能随时提供你做决定所需要的数据，给你创意和建设性的建议， CFO
看到的是公司财务的“未来”。
会计就是你的大管家
会计是来帮你管账的，省税，入账出账、账簿做平，账户管理、现金管理、
发票、凭证……
钱的事情万万不可乱，如果你有个富有创意的CFO，那你一定要找个严格
保守的好会计，会计看到的是公司财务的“过去”。
财务顾问（FA，Financial Advisor ）是“拉皮条的”……
喂喂喂，安静…… 请安静，做FA 的小同学们，别哭别哭，千万不要自尊心
受打击，我也当过投行，所以就算不是嘲笑你而是我自己骂自己吧。
讲个真实的故事。
前不久我们从一个新加坡FA 那里收到了一份商业计划书，是北京的一家
网络媒体公司，过程中，这FA拼命忽悠，百般刁难，迟迟不给我们要求的信息
和材料，弄得我们对项目失去了兴趣。有一天我无意中发现这家公司的CEO是
以前的一个朋友，那天我恰在北京，就顺便给他打了个电话约了去他公司见面，
在我到达那里的时候，公司正好在向全体员工宣布：明天开始公司将
发工资，等搞到钱以后再发，愿意留下的员工可以留，不愿意留的今天结清工
钱，明天不用再来上班了。
CEO 在他房间里告诉我，这家创业公司一年前开始融资，需要找到300 万
美元，有个新加坡的FA 打包票说能搞掂1000 万。所以CEO 大喜，给了那FA
股份，也讲好了很高的提成比例，公司融资事宜全部外包给了这位新加坡FA，
结果那新加坡FA 9 个多月来一分钱没搞到！
CEO 求着说你老兄能不能砸点钱，救救我。我愣住了，也告以实情：我们
是机构投资人，有投资流程，再快，一个项目也要起码得经过两、三个月才能
把钱搞到位……CEO说这不行，你救不了我，我最多再撑一个月！一月后，这
家公司关门大吉。这究竟是谁之过？是创业者太无知呢，还是FA 太不负责任？
VC 们在市场上争抢项目，这可让FA 给乐翻了天，形形色色的FA们给初
创团队中的创业者们洗脑，常常使人“学坏容易学好难”。创业公司与其请财
务顾问，不如CEO你自己学习和掌握一些基本的财务知识。记住，要想把企业
做大，没有财务知识是不行的。
FA 们在创业团队造成的问题是：
1.误导创业者融钱很容易，好像FA 给VC 打个电话，钱就会像自来水一样
哗啦啦地往你口袋里淌；FA们甜言蜜语使创业者大开眼界：与其辛辛苦苦去创
业，不如忽悠个VC 烧钱更好玩。
2.FA 为一家小公司融钱，要花的时间精力和为一个大项目搞钱不相上下，
一样花时间，不如一次多搞点钱，这样FA 按比例提成赚得更多；所以明明你
只要300万，FA 拼命鼓捣你融1000 万，你受不了诱惑，见钱眼红，连连点头，
还以为人家FA 对你情有独钟帮你大忙，却不知你已被人在暗地里活活送上了
一条死路。
3.别以为投资人都是傻逼，可以去蒙、去忽悠。公司真实的资金需求量在
投资人的尽职调查中是会暴露无疑的，投资人绝对不会你要多少钱就给你多少
钱。说了大家别见笑，我还碰到FA把创业公司今天的估值用投资到账三年后的
PE 20 倍来计算的，要是没有基本的财务知识，创业者你马上被FA 的戏法给蒙
倒，还以为FA 本领高过了天。
4.FA 对你公司没有长久的兴趣，他的目的就是尽快忽悠一个投资人砸钱，
他好拿了提成就走人，公司过几年死了也和他毫无关系。
以上所讲的例子可能比较极端，但是时有发生，因为太多创业团队的CEO
没有最基本的财务知识和判断力。老实说，如果CEO缺乏基本的财务知识，别
说今天去忽悠VC，就是将来有上市的机会，也不会轮到你的头上。