- 《摇摆-难以抗拒的非理性诱惑》 作者：【美】奥瑞.布莱福曼 罗姆.布莱福曼 翻译：鲁刚伟 何伟
一、越来越多的研究表明，我们的行为和决策过程会受到一系列心理潜在倾向力量的影响，这些潜在倾向力量和作用和普遍性，远比我们大多数人想象大得多。
二、有趣的是，就像江河汇集成大海一样，这些心理潜在倾向力量叠加在一起会变得更加强大。循着这些潜在的倾向的踪迹，我们会发现围绕她们发生的各种事情之间存在着看似不可能的联系：一位股票投资者的行为，有助于我们更好地理解国家元首的决策过程；学生购买剧院演出票的行为，阐释了考古学界发生的一场有关人类进化问题的激烈争论；美国NBA选秀的过程，一针见血地指出了一般求职面试程序中的一个致命的缺陷。
三、损失规避：即我们避免遭受可能损失的强烈倾向。
价值归因：即基于我们对某人或者某事的最初感知价值而赋予他们某些特性的倾向。
判断偏差：即对那些与我们对某人或某种情境的最初判断相左的证据视而不见。
四、数据分析显示，鸡蛋购买者对价格上涨反应敏感。售价降低，多买些，收集上涨，他们的消费额会减少到原来的2/5
遭受损失带来的痛苦体验，往往要比赚钱的快乐强烈得多。
五、哥伦比亚大学商学院教授埃里克 . 约翰逊 教授向我们解释的，某个潜在损失越重要，我们对损失的规避也就越强烈。换句话说，所处情境越危险，我们越容易很快做出非理性的决定。
六、同样是这种力量（对权威笃信不疑），会哄骗我们对街上一件漂亮的物品视而不见----只因为它是别人遗弃的，会让我们排拒一个无经验的工人提出的伟大设想，而让我们对有某位声明卓著的人或者拥有出色记录的人或者拥有出色记录的人空想出来的有缺陷的商业计划投入大笔资金。
七、我们可能已经错过了很多值得关注的东西，而原因则在于我们对它们的价值形成的先入之见。
八、一旦我们将某些价值赋予某个人或者某件事情，那么，它便会戏剧行地改变我们对后续信息的认知。价值归因的效力极其强大，即使被赋予的价值完全是随心所欲的、毫无根据的，他依然会对我们产生影响。
九、先入为主
十、为什么人们甚至会在看到某部电影之前就已经对这部电影有了有模有样的观点？因为他们听过或者看过的评论家们的意见已经在脑海中形成了先入为主的印象。