读《影响力》有感

读后感

　　不得不说这是一本有趣的书，书中大量的举例保证了我可以读得下去，书中的例子总是会引发联想，这本书就是从日常生活中的例子出发，指出某种现象背后的心理学。

本书的目录（摘自豆瓣）：

第1章 影响力的武器
第2章 互惠
第3章 承诺和一致
第4章 社会认同
第5章 喜好
第6章 权威
第7章 短缺
尾声 瞬间的影响

　　某种程度上，光看目录或许就知道了这一章要讲些什么了，很多心理学相关的读物都会涉及相关的主题。本书胜在诸多的事例，浅显易懂，读者更可能经历过、感受过。第一章提到的影响力的武器，作者举了个他的朋友的例子：正值销售旺季，一家珠宝店也是顾客盈门，但是店里的绿松石即使物美价廉也无人问津，后来由于店员疏忽，误调高了价格，反而全部卖了出去。作为读者，可能要么会质疑事件的真实性，要么嘲笑人们的愚蠢，也可能尝试去思考为什么。这种现象是不是说明人们存在的一种惯性思维呢？昂贵=优质，很多时候我也是这么想的，当面对一件商品时，作为顾客，我们总是处于信息不对称的处境（当然互联网的出现缓解了这种情况），那怎么办呢，我们尝试用直觉去判断，用习惯去判断，昂贵=优质，我们可能会不假思索的应用这条“定律”。当然这不是本章的全部，作者真正想说的是人们思维中的惯性，基因带给人们的限制。卡嗒，哔！（这是书中的一个梗）。

一些摘录：

1. 在大家都用同样的方式思考的地方，没有人思考的很深刻。——瓦尔特.李普曼
2. 我们似乎假定，如果许多人正在做同样的事情，那么他们一定知道一些我们所不知道的东西。而当我们处于不确定状态时，尤其愿意信任一群人的共同看法。
3. 有一个很睿智的邻居曾经告诉我：“如果你想做成一件事，你有三种选择：第一，亲自动手；第二，付高佣金；第三，禁止你十几岁的儿子做这件事。”
4. 爱任何事物的方法，就是要意识到你可能会失去它。 ——G·K·切斯特顿
5. 与希望获得一样东西的渴望相比，害怕失去同样价值的东西的恐惧似乎更能成为人们行动的动力。
6. 按照短缺原理，如果我们觉得某条信息不可多得，这条信息对我们就会更有说服力。

　　在最后一章，作者谈到了现代科技的高速发展带来的影响：

　　因为技术可以比我们演化得更快，我们天生的处理信息的能力很可能会显得越来越不足应付现代生活中的变化、选择以及其它挑战。越来越经常地，我们会发现自己落入了与低等动物相同的境地——外部世界的错综复杂已经超出了我们的脑力可以应付的程度。

　　其实每一章都有一些有趣或者富有深意的观点或例子，你也可以使用其中的观点去分析身边的实例，比如我在豆瓣上看到的书评。还有人把这本书称作防骗（骗人）指南，想想也似乎有些道理。当然，这么多的例子，反正我是过了两个星期就忘了七七八八，但通过这本书让自己认识到这些行为背后的道理（或加深印象），当我们亲身经历时，不能被那些熟读《影响力》的人给骗了(笑）。