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×××××××××××产品
商 业 计 划 书
目录
第一部分 概要 4
第二部分 公司介绍 5
一、宗旨 5
二、公司简介 5
三、公司产品和服务 5
四、公司管理管理队伍状况 5
五、知识产权策略 5
第三部分 市场分析 5
一、市场介绍 5
二、目标市场分析 6
三、顾客的购买准则 6
四、销售策略 6
五、市场渗透和销售量 6
第四部分 竟争性分析 7
一、主要竞争者 7
二、我们的竞争优势 7
三、我们的竞争策略 7
第五部分 产品与服务 7
一、产品规划 8
二、研究与开发 8
三、服务规划 8
第六部分 市场与销售 8
一、市场推广计划 8
二、销售策略 8
三、销售渠道与伙伴 8
四、销售周期 8
五、定价策略 8
六、社会认证 9
第七部分 赢利分析 9
第八部分 融资计划 10
第九部分 资金用途 10
第十部分 经营目标 12
第十一部分 附录 12
一、公司股东结构、机构设置 12
二、与投资者及经营团队履历 13
三、××产品与国内外同类产品性能比较 13
第一部分 概要
行业背景：……………….
宗旨及商业模式：……..
我们的产品和服务：
公司产品：××××××产品
产品名称 完成日期
第一期 1．×××系统 年 月底全部完成
2．×××系统
3．×××系统
4．×××系统
第二期 5．×××系统 年 月底全部完成
6．×××系统
7．×××系统
8．×××综合平台
9．×××系统
第三期
10．×××系统 年 月底全部完成
公司服务：
市场定位：
资金需求：万元人民币
资金筹措方法：引资入股,………..
第二部分 公司介绍
一、宗旨
二、公司简介
三、公司产品和服务
公司产品：
公司服务:
四、公司管理管理队伍状况
五、知识产权策略
第三部分 市场分析
一、市场介绍
1、 目前市场现状
下表列出×××系统在全国各省的应用情况统计：
中 国 移 动 中 国 联 通 工程公司及研究、测试机构
×产品
×××产品在广东××市场的详细应用情况：
2、市场潜在容量、市场规模和前景展望
3、整体市场运作思路
整个市场思路大体为：
×年×月—×年×月-—— 产品开发阶段：…………………………………
——确定以后竞争的坚实技术基础
×年×月—×年×月—— 市场初步推广:…………………………………
——确定技术领先优势，市场品牌初步确立
×年×月—×年×月—— 市场大规模推广:……………………………………
——扩大技术领先优势，市场领导地位初步确立
二、目标市场分析
三、顾客的购买准则
四、销售策略
1． 销售方式：
2． 产品定位：
五、市场渗透和销售量 ………………………………………………………………………..
下表是今后三年销售量预测：
产品名称 2003年 2004年 2005年
×××产品 ××套 ××套 ××套
×××产品 ××套 ××套 ××套
×××产品 ××套 ××套 ××套
×××产品统 ××套 ××套 ××套
×××产品 ××套 ××套 ××套
总计 ××套 ××套 ××套
第四部分 竟争性分析
一、主要竞争者
1．国外公司：主要有哪些公司，它们的优势及不足在哪里啊
2．国内公司：主要有哪些公司，它们的优势及不足在哪里啊。下表列出了它们的产品及特点、市场占有率、竞争特点等。
产品及特点 市场占有率 竞争特点
×××公司
×××公司
×××公司
二、我们的竞争优势
1． 制度优势
2． 产品和技术优势
3． 营销优势
三．我们的竞争策略
第五部分 产品与服务
一、产品规划
……………………..
二、研究与开发
下表是第二期五个产品开发所需具有的一些条件
产品 研发条件
×××产品
三、服务规划
第六部分 市场与销售
一、市场推广计划
……………………………………………
二、销售策略
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期
五、定价策略
基本原则：
六、社会认证
需要做以下一些认证：
1、 产品认可证书：包括移动集团指定的权威机构做的产品鉴定证和省信息产业厅做的高科技产品认证；
2、 双软企业认证；
3、 高新技术企业认证；
第七部分 赢利分析
××公司未来三年销售收入估测
销售数量预测
产品名称 2003年 2004年 2005年
××产品 ××套 ××套 ××套
××产品
总计
销售单价
产品名称 2003年 2004年 2005年
××产品 ××万/套 ××万/套 ××万/套
××产品
总销售收入
产品名称 2003年 2004年 2005年
××产品 ××万 ××万 ××万
××产品
总计
总销售成本
2003年 2004年 2005年
人力成本 ××万 ××万 ××万
销售费用
经营费用
材料成本
总计
利润总额
2003年 2004年 2005年
合计 ××万 ××万 ××万
第八部分 融资计划
融资方案：
公司估值：
融资额：
投资入股方式：
第九部分 资金用途
××万元资金使用计划
第一年资金使用明细如下：
①固定资产投资：××万
固定资产支出明细表
名称 内容说明 数量 单价 总价
服务器 兼容服务器
笔记本电脑 用于外出演示
投影仪 用于演示
集团电话
其它
总计
②人力资源投资：××万/年
职务 人数 月薪(元) 总计（年）
总经理
副总经理
技术总监
财务总监
市场总监
高级程序员
硬件、仓管
销售员
会计
出纳
行政
后勤
总计
③经营费用：××万/年
项目 说明 月费 年费
网络费及通信费 网站、公司通讯
房屋租金 100平米
水电、办公耗材
公司内部活动费
总计
④市场和销售费用：××万/年
项目 说明 月费 年费
广告、产品发布费 媒体广告
客户关系、活动费 与移动、联通、电信公司
等建立各种社会关系
差旅费 每月5人次
总计
⑤研发投入：××万/年
………………………
⑥项目正常零备件最低储备 + 周转需垫付资金：××万/年
⑦预备金（不可预见的人员投入、软硬件投入、维修费用、市场投入等）：××万/年
①②③④⑤⑥⑦项合计：××万元人民币
第十部分 经营目标
………………………………………………………………………..
………………………………………………………………
第十一部分 附录
一、公司股东结构、机构设置
1． 公司股东结构
注册资本
××万人民币
股东以及股权比例
甲 ： 董事长 占 股权
乙 ： 总经理 占 股权
丙 ： 副总经理 占 股份
丁 ： 技术总监 占 股权
戊 ： 财务总监 占 股权
2．机构设置
二、与投资者及经营团队履历
甲：
乙：
丙：
丁：
戊：
三、××产品与国内外同类产品性能比较