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  • 《免费:商业的未来》书摘

    1.“5%定律”

    向用户提供额外功能而获得的费用补贴了向用户提供免费的服务的成本。通常而言,一家网站会遵循“5%定律”,也就是说5%的付费用户是网站的所有收入来源。这种模式之所以能够运转下去,是因为给其余95%的用户提供服务的成本是相当低廉的,可以视为零。

    2.认为世界就是一个交叉补贴的大舞台,交叉补贴可以有不同的作用方式:比如,用付费产品来补贴免费产品,用日后付费来补贴当前免费,由付费人群来给不付费人群提供补贴。

    3.正如安德林感慨的“免费的含义从来都不像字面上看上去那么简单”。免费这个词,被众误解得太深了。这是说的免费,其实有所特指,专指互联网统分双层结构——基础业务平台与增值业务双层经营中,平台那部分资源的共享(比如腾讯的QQ、盛大和巨人网络的游戏本身、Google的搜索业务本身),而非增值(如Q币、道具)那部分的共享。几乎所有误读免费的人都有一个共同特征,就是脑子里没有基础业务与增值业务分离的概念,将免费误会成所有业务或孤立商品免费,那肯定跟互联网这一行的人想的不是一件事,因而大错特错。不区分平台和增值的免费,在比特经济中一定是赔本买卖,在原子经济中不过是安德林讥讽的打折生意。

    4.“兼听则明,偏信则暗”

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