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要有一些大顾客的名单
第九步骤:要有一些大顾客的名单
一个建立信赖感的方式,就是你必须要有一些大顾客的名单。
记得我在美国推广训练课程的时候,有人说:“我为什么要听你的?你觉得这个训练可以帮助我们公司吗?”这时候我就会show(展示)出我们曾经帮助IBM,帮过惠普,帮过施乐的记录。顾客看到我们有这种能力,反过来会要求听你的产品介绍。
可是如果你没有这些大顾客的见证,顾客可能连听都不听,因为你在浪费他的时间。
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原文地址:https://www.cnblogs.com/huashanlin/p/501428.html
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