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  • 从凡客与好声音“闪婚”,剖析好声音的生意经

        第二季《中国好声音》正在如火如荼的进行,越来越多的企业认识到这道娱乐大餐的附加价值远在意料之外,与加多宝的2亿元冠名费及搜狐的1亿直播费相比,凡客最近与好声音的战略合作是斥资千万量级,虽然远不及加多宝与搜狐娱乐,但凡客在制造网络影响力上以小博大也做足了文章。


        凡客一直具备娱乐精神,有极娴熟的操作经验。这次与《中国好声音》战略合作,在节目尚未结束、学员pk结果未定之时事先就签下部分学员,凡客品牌这种押宝的勇气可嘉。据说凡客看中毕夏、钟伟强、姚贝娜、崔天琪等人。毕夏“色艺双绝”,乌鸦嗓音有特色,形象也好,适合出街广告;钟伟强forever young的摇滚精神令人感动; 姚贝娜希望在舞台上穿平底鞋和T恤的态度跟凡客做服装有共通点;90后崔天琪的“大嘴”识别度比较强,容易被人记住。

        据悉,就在凡客宣布与好声音合作的3天后,凡客为好声音打造的专属产品就已上线,互联网快时尚品牌的“快反”速度可见一斑。      

        最近,阿里巴巴1688宣布与中国好声音达成战略合作,由网易和电信联合打造的易信也取代翼聊与好声音展开合作。此外,B2C行业领头羊凡客诚品近日对外公布,与励志专业音乐节目“中国好声音”第二季达成战略合作,成为其官方唯一的服鞋类授权品牌商。看来,好声音与互联网企业的合作正“渐入佳境”。
     

        不过,虽然都有合作,但由于合作的程度和方式不同,最终效果也截然不同。一般情况下,商业合作需要贴近双方的商业模式、产品和服务,最好能各取所需,相得益彰,而纵观上述合作,很显然,凡客诚品与好声音的合作最符合这一点。
     
          合作的唯一性

        首先,二者的合作具有“唯一性”,作为好声音官方唯一的服鞋类授权品牌商,凡客将围绕“中国好声音”的品牌形象和第二季好声音学员等元素进行服装的设计、生产及销售。这也意味着没有第二家企业有这个资格。

        而且,此前也没有类似的企业与好声音展开类似的合作,因此,这种合作模式具有一定的开创性,而且不会受其他品牌的干扰,合作价值更容易实现最大化。

          品牌形象高度统一

        在品牌形象方面,凡客和好声音也高度统一。作为国内最火的励志类音乐节目,好声音传播的是一种健康的、积极向上的拼搏精神,学员在好声音上拼搏的经历,更像凡客的创业历程。该节目诠释的独立、勇敢、追梦的理念与凡客所倡导的互联网精神高度吻合,而且,两个品牌主要都针对年轻一代。

        这让两者的合作变成了可能,一方面,凡客将以互联网的方式向外界诠释音乐魅力,将好声音的血统发扬光大;另一方面,好声音也将为凡客品牌注入更多时尚和活力,并推进凡客品牌家喻户晓。

          好声音的“生意经”
     
        其实,凡客一直以来都很擅长品牌营销,当年推行凡客体风靡网络,并引发了大量的跟风和炒作,如今,凡客盯上好声音,试图重演当年的营销神话,凡客能做到吗?

        从关注度和受众群看,好声音无疑是够给力的,而且,这也是近段时间最火爆的话题。但好声音不应该局限于活动本身,在比赛结束以后,如何挖掘后续的商业价值是关键。从去年的情况来看,好声音的全国巡演大获成功,并且涌现了诸如吉克隽逸、吴莫愁等至今还炙手可热的歌手,这就是好声音商业价值的延续,也是好声音的“生意经”。

        可想而知,无论是比赛中,还是比赛后,凡客品牌都将伴随好声音这三个字,甚至可以推测一下,未来好声音学员穿着凡客品牌的服饰举办各地巡演,到那个时候,凡客的影响力还会呈现质的飞跃,而二者的合作也必将成为近年来最经典的商业合作案例之一。(文/王易见) 

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