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  • 《孙子兵法》(前六篇)读书笔记

    先胜后战。不可胜在己,可胜在敌。

    前六篇:计、作战、谋攻、形、势、虚实。

    (零)

    一本书写来必有受众。

    《孙子兵法》的受众是君王和将才。御驾亲征的君王很少,给君王看更多的是为了说服君王和表明忠心。

    将才是《孙子兵法》的真正使用者。反过来,如果想成为将才,应精研此书。

    读孙子兵法,处事有谋略有战术,更有成效。

    (一)

    先胜后战。不可胜在己,可胜在敌。

    不可胜在己,是修养保全,养精蓄锐,积累实力,保持常青风采,做喜欢的事情,臻于佳境。

    可胜在敌,是观察形势,敏锐捕捉对方破绽并痛击之。观形借势造势,借造胜算之势,胜于易胜。

    不可胜时,宜养精蓄锐,谋定而后动,一战而定。

    准备/积累、等待/忍耐、行进/机变,均是整个战斗中的重要部分。

    善胜者,无智名,无勇功。

    孙子讲的都是非常朴素的道理。他始终提倡的是打胜算大的仗,而不是靠智巧取胜,尽管后者也很重要。

    要贯彻朴素的道理,需要扎实的基础实力和对形势的判断力。 兵法人人可读,扎实的实力和审时度势的判断力却不是人人具备的。此无可用巧。

    实力定义:

    • 个人:丰实的经济能力,丰富的精神生活,温润从容的为人处世之能,敏锐的感知和判断,当机立断的决策力。
    • 企业:凝聚人心的愿景、使命和价值观,充裕的资金/资源流动,丰富的人才储备,良好的组织制度,敏锐的形势捕获能力,机动强悍的作战能力。

    本谋和初心,是我们每天、每事,要对照检核的,要拒绝冲动,拒绝诱惑,排除干扰,坚持本谋,不忘初心。

    (二)

    计篇。计,计算、筹划全局,是论证可行性。凡事预则立,不预则废。庙算胜者,可决胜于千里之外。

    故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者,令民于上同意,可与之死,可与之生,而不畏危;天者,阴阳、寒暑、时制也;地者,远近、险易、广狭、死生也;将者,智、信、仁、勇、严也;法者,曲制、官道、主用也。

    凡事先计:胜算几何。

    比如发布。此次改动了哪些?分别有哪些风险?怎样规避风险?验证了没有风险,谨慎发布即可。忌写了一通代码,不加影响面评估,到发布点了就直接发布。

    比如新启一个项目。计划带来怎样的业务增长或实现什么战略目标?时机是否适宜?技术和业务架构是否可以支持?设计开发人员搭配是否合理? 投入产出比如何?忌不加思索为做需求而做需求,做完了就扔给继任者去维护。

    (三)

    作战。讲战争的预算和准备。计算成本、风险和获利。

    良将必事先算好成本账,评估清楚风险。若要战,必有切实的益处,对长远战略目标有重大意义;次将则为了个人荣辱而战,置国家的存亡和兵士的生死而不顾。

    利害权衡清楚。先能避害,然后才可趋利。

    战争是一项耗资巨大的工程,并非打仗那么一瞬间的刺激和故事。作战耗费巨大,可导致国力民力空虚,因此,作战贵拙速而不贵久。

    计篇和作战篇,都要计算和筹划。一个计算宏观胜面,是否打的赢;一个计算细节账,打完了能获利多少,损失多少。都是基本功,真功夫。

    (四)

    拙速,就是准备要慢,动手要快。

    林彪著名的“四快一慢”战术:

    “四快”是指:

    • 向敌军前进要快。进攻时要善于出其不意,长途奔袭,以抓住敌军。
    • 攻击准备要快。抓住敌军后,看地形、选突破口、调动兵力、布置火力、构筑工事、战斗动员等各项准备都要快。
    • 扩张战果要快。突破“一点”后,坚决扩张战果,使敌军无法恢复防御。
    • 追击要快。敌军溃退后,要猛追到底,使敌军无法逃跑和重新组织抵抗。

    “一慢”是指发起总攻击要慢。要在查清敌情、地形,选好突破口,布置好兵力、火力,做好准备后再发起进攻。

    (五)

    魏文侯问于李克曰:“吴之所以亡者何也?”

    对曰:“数战数胜。”

    文侯曰:“数战数胜,国之福也。其所以亡何也?”

    李克曰:“数战则民疲;数胜则主骄。以骄主治疲民,此其所以亡也。”

    吴起也有类似思想:然战胜易,守胜难。故曰,天下战国,五胜者祸,四胜者弊,三胜者霸,二胜者王,一胜者帝。是以数胜得天下者稀,以亡者众。

    有点反直觉反常识。古代人虽然思想朴素,但智慧精当。所谓百战百胜,只是些津津乐道的谈资,并不足取。

    真正的英主懂得沉静忍耐,养精蓄锐,使敌不可犯,国不容侵,专心致一地发展。


    (六)

    谋攻。不战而全胜,免生灵涂炭,最上。

    道胜优于力胜。道胜,以清明之政与强盛实力令其信服而降,免伤亡之害;力胜,凭战之力强取对方,残人伤物。

    不战而屈人之兵。

    百战百胜,非善之善者。宜一战而定。拨转常识之误。

    全国为上。上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。

    智谋取胜为上。伐谋,破除对方计谋,使其无可施展;伐交,破除对方联盟,使其无可依靠。

    善除患者,理于未生;善胜敌者,胜于无形。

    断其粮道后勤,则敌形不能守,攻必取。

    集中优势兵力击之。优势兵力:倍于对方,精锐而奇出,有势如破竹。

    胜机不明显时,勿焦躁; 宜忍耐,等待时机;反之,可激怒对方,使其破绽尽露。心理战。

    知己知彼,百战不殆。 不殆,不是每次都想求胜,而是不损失精要,不立于危机之境。

    (七)

    形篇,讲攻守之形,攻守之机。

    善守。守为精要。先为不可胜。实力强盛,不战而屈人之兵。 以守为攻,攻无痕迹。

    守,是胜的积累。具体而言:强身健体多运动,勤学乐作善总结,清心宁神久悦美。

    守静柔,不擅动。立于不败之地,不可攻之境。低调。关键时刻挺身而出。

    形胜,是在等待中积累,让自己不可胜,越来越强;势胜,是胜机出现,抓住机会,一战而定。

    守,功在平时;攻,功在瞬机。守则锐,攻则疲。守多攻少,守益攻损。

    人性的弱点,就是好大喜功。

    小心“焦虑性动作”,那是最能毁人的。

    心内安定,外物无可扰。

    (八)

    势篇,讲在变化的形势中取胜。


    编制搞好了,组织架构搞好了,管很多人就跟管很少的人一样,和运用自己的手臂一样方便。

    圆石落山,万人莫当,石借山之势;借风口浪尖而建业,非个人之能,乃历史潮流而助之。

    善战者,以正合,以奇胜。正为合,侧为奇。奇正互转,奇正之变,不可胜数。求之于势,不责于人。

    知势,知道自己想要什么,该做什么,对环境变化敏感;观势,明确目标,达成目标的有利因素和阻碍因素。密切关注因素的互相转换,把握时机而动。

    (九)

    虚实。避实而击虚。

    攻而必取者,攻其所不守也;守而必固者,守其所不攻也。进而不可御者,冲其虚也;退而不可追者。速而不可及也。

    掌握主场优势。提前抵达有利地形。

    要学会在有虚有实中战斗,不是试图解决所有问题,而是始终在问题中前进。

    胸中有全局,调动敌人,而非被敌人调动。保护好自己,不轻易出战。

    兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。

    (十)

    读书是为了观照自己,总是想当然把自己带入胜利一方的角色和情绪,是人天生的习惯。要注意反过来,把自己假设成失败一方的角色,多想想如何避免失败,才更能学到东西。

    学兵法,先学不败,再学战胜。兵法的出发点,首先就是不败,而不是求胜。

    孙子兵法,讲的是立于不败之理。

    参考书籍:

    • 《华杉讲透孙子兵法》
    • 《十一家注孙子》

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