认知理性
人是自我利益的判断者
（1）偏好的完备性（completeness）
（2）偏好的传递性
（3）中庸之道（综合激励）
行为理性
自我利益的追求者（行为者）
利益最大化
两利相权取其重，两害相权取其轻
“顾客需要的不是便宜，而是占到了便宜。”
如果不给对方您的两利让其相权，那么对方就很可能会把您的一利和他人的一利相权，从而离您而去。---->多做选择题，少做判断题
让对方在两个或三个（太多容易挑花眼 ）里面做选择；给对方的几个选项必须有明显区别
愿意吃亏，与那些比你更愿意吃亏的人做朋友。
共同知识假设
达成共识是一件非常困难的事情
在信息不对称的情况下，有时候博弈的结果不取决于大家是怎么想的，而取决于大家认为大家是怎么想的。
民主谁也挡不住，要么开门让它进来；要么看着它破门而入。这只是时间问题。