zoukankan      html  css  js  c++  java
  • 慕尼黑大学公开课 Competitive Strategy(竞争策略)总结

    第一章博弈

    同时的博弈:双方同时定制策略

    如果有显著的次优策略总是不如另一个,则剔除它.

    如果一个策略组合中没有一方可以单独改变其策略以提高回报,则称为Nash均衡.一个游戏可能没有也可能有多个Nash均衡。

    囚徒困境在双方都是自私的的时候会出现,通常其均衡点不是最大化总体回报的。

    序列化博弈:双方交替制定策略,只有有限个回合

    可以用博弈树来建模分析,然后使用逆向归纳法逆推找到对单方最合适的策略。

    如果一方进行有保证的威胁,则可能可以改变另一方的最优策略选择。

     

    第二章合作

    合作的理由:

    竞争可能不能使利润最大化,如囚徒困境;有的公司可能需要其他公司的配合,例如制定一种统一的业界标准,合作才能双方利益更大。

    如何保证合作:

    重复博弈

    双方的博弈可以是多次重复的。可以是有限次或者无数次的,采取威胁合作的方式有限次不能保证任意一次合作,无限次的情况下给出每次之后重复博弈的概率可以决策是否合作,只有合作带来的收益大于不合作的收益才行。如果改变对于一方不合作的惩罚策略,可以改变此方决策。竞争者数量和惩罚程度/年限、利率一样都会造成影响。

    承诺

    竞争承诺通常把博弈从同时的变成序列化的。合作承诺如提高自己公司的信誉,向用户保证未来不讲价。

     

    第三章互补商品

    定义:

    如电脑操作系统和软件。替代品也会有互补效应,如一个商品降价造成总的市场增加。

    针对互补效应的策略:

    支持互补方,更高的质量和销量是对自身有好处的。

    自己生产互补品,对自己是有意义的。

    外部经济效应,生产互补品可以交叉补贴(为其中一种定价极低来促进另外一种定价高的的销量),捆绑销售,增加锁定(增加用户转移成本)

    战略伙伴关系:

    组织集成关系:跨公司的团队

    金融集成关系:互换股份,结成利润联盟

    如果两者是互补的,就已经有了合作的动机,无需金融集成

     

    第四章进入新市场

    市场的吸引力:

    供应商、消费者数量,可能的竞争对手,市场的税收和监管(轻了好),代用品

    进入障碍:

    结构性障碍:行业特性和已进入者的地位

    战略障碍:已进入者的恶意举动

    进入市场采取的策略:

    承诺进入;柔道经济,定价低,保证自己的市场份额小;专业市场,保证市场很小;

    防止对手进入的策略:

    掌握资源;降低成本和价格;增加品牌忠诚和转换成本;威胁对手说要价格战。

    限制性定价和掠夺性定价

    先发制人,占领所有市场;

     

    第五章研发

    研发分类与阶段:

    基础研究,基础科学的研究,成果难以保护;

    应用研究,如手机原型;

    产品开发。后两类可以用专利和版权保护,造成专利竞赛

    创新的分类:

    产品创新,提升现有产品,增大购买意愿;过程创新,减少成本。

    也可分为重大创新和增量创新

    创新的动机:

    竞争市场;达成垄断,垄断企业更少的动力创新,有可能的进入市场者时创新动力更大。

    竞争下的研发动力:

    和研发成功的概率有关

    沉睡的专利

     

    第六章  产品设计

    BertrandModel

    产品差异化:

    水平和垂直

    通用的策略:

    成本领先;差异化(品牌,技术,服务等);专注特定用户群、区域市场

    中间困境:

    即三种策略都不占优势,但可以采取混合策略,可能取得比单一策略更好的效果

     

     

  • 相关阅读:
    JMeter Gui – TestElement约定(转自约会言行的博客,链接:http://blog.csdn.net/yue530tomtom/article/details/77649872?locationNum=4&fps=1)
    Maven的下载和安装
    开源蜘蛛集合(转自haizhiguang博客,链接:http://blog.csdn.net/haizhiguang/article/details/20209573)
    HtmlCleaner CleanerProperties 参数配置(转自macken博客,链接:http://macken.iteye.com/blog/1579809)
    java解析xml汇总(转自倾城幻影-Java解析xml汇总,链接:http://www.cnblogs.com/jiugehuanying/archive/2012/01/12/2320058.html)
    [20191005机房测试] Reverse
    【HAOI2010】软件安装
    [20191004机房测试] ZGY的早餐
    [20191004机房测试] C++锦标赛
    [20191004机房测试] 三角
  • 原文地址:https://www.cnblogs.com/pangblog/p/3297207.html
Copyright © 2011-2022 走看看