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  • 西安商洛之行

           来公司这么多年,第一次参与投标,分享一下自己的心得。

           充分理解标书的重要性,标书至少要读三遍,标书大部分都是由一家供应商参与编写,所以里面会有一些利于

    他们的因素,对于我们来说,就是一些陷阱,分析评标要素一览表,不仅要对表中的要求一一作出响应,更要发现

    其中的关键词并进行分析,在本次标书的评标要素一览表中,有一项信誉业绩,要求投标人提供近3年来同类项目业绩,

    合作方提供了相类似的系统集成的项目合同,但在专家询标的过程中,专家主导的意见是必须是核对的项目合同,在

    这里就受到了“同类项目业绩”这个模糊概念的干扰,仅这一项就拉开了8分的差距。在评标要素一览表中的技术规格项,

    要求整体解决方案和主要指标满足采购需求,这里合作方也是太实在,可能也是出于项目成本的考虑,提供的一些硬件

    选型虽然也都能满足项目的需求,但被专家指出设备选型配置较低,设备品牌及型号太杂,所以说在设备选型上一方面

    要考虑成本,另一方面还是要高大尚一些好。    

          项目的投标报价上,一定要换位思考,全方位考虑,多方式下进行核算,推算出合理的报价,在盈利价格和保证中

    标的价格区间中作出合理的选择。报价推算的主要因素有项目总预算及项目付款方式等,投标前的晚上,我们也对投标

    报价进行了推算,这方面还是挺佩服李老师的,推算的价格基本上达到了精准,合作方老板出于利润的考虑,在推算的

    价格上又加了11w左右,第二天开标的时候,我们的报价排第二低,比第一低的多出了7w左右。

          本次参与投标,我主要是作为一个技术员的角色,在询标的过程中,专家也问到了一些技术方面的问题,项目的技

    术架构、中间件、前置机等。

          综合各个方面,当然还离不开关系的运作,现状就是这样,期待下次能打个胜仗吧!   

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