作者： 孙继滨
“一封邮件究竟能够起多大的作用呢？？”
大家有时候可能会产生这样的疑问。
史记有过这样的记载：
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汉文帝刚刚即位，南越王称帝，派兵攻打长沙。
汉文帝并没有针锋相对，而是写了一封信给南越王。信的开头是这样写的：
“南越王您辛苦了。我是汉高祖的一个偏房的儿子，封地又偏又远，自己有没什么见识，所以一向疏于问候。。。。。。”
这封信的结果是什么呢？
南越王写信道歉，撤兵并取消了帝号。
（白话翻译）：
汉文帝刚刚出任项目经理，一个技术高手南越王就表示不满，并公开扫汉文帝的面子。
汉文帝并没有和南越王对着吵，而是写了一封邮件给南越王。邮件的开头是这样写的：
“南越王您辛苦了。我是一个二奶生的，没有什么见识，也不善于交际，所以一直没能表达我的善意。。。。。。”
这封邮件的结果是什么呢？
技术高手南越王回了一封邮件，表示道歉，并用实际行动表示支持汉文帝的项目经理工作。
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Question: 一封邮件究竟能够起多大的作用？？
Answer: 它可以消弭一场战争！！！
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而这封邮件给我们最深刻的印象是什么呢？
——谦虚！
而这个事件给我们最深刻的印象又是什么呢？
——谦虚的力量！！它竟强大到可以消弭一场战争！！！
“满招损谦受益”，“谦虚使人进步，骄傲使人落后”
从小到大我们都受到这样的教育。
这使得一个掌握了谦虚的力量的人，不但能够获得美好的结果，还能够赢得道德上的优势。
如果人生是一场游戏的话，谦虚简直就是外挂级别的神器！！
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大家都知道：人和动物的最大区别就是人会思考
于是，拜会思考所致，人们时时刻刻都在做着各种比较和判断。。。
是的！谦虚那么有用，就是托了人会思考的福！！
前面说到：位置是人际交往的基础。
由于人有着随时随地做着各种判断比较的习惯，那么人们之间交往一开始，就不约而同地开始了位置的比较。。。
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每个人都有这样经验：
对自己喜欢的人、信任的人感到很亲近；
对自己不喜欢、不信任的人感到很疏远；
对陌生的人，既不亲近、也不疏远。
老孙把这种感觉定义为心理安全距离。这实际是位置感的一个外在表现。
如果把和一个陌生人的安全距离设定为100。
那么，你越喜欢越信任的人，你给他设定的安全距离就会越小；
反之就会越大。
那么，让我们做一个游戏吧。
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两个项目经理小赵和小钱，去见同一个重要客户老孙。
在去之前，老孙对两个人都有所耳闻，都是非常有能力的项目经理，如此而已。
那么，老孙实际上已经有了这样一个位置参考系：
|
|
小赵 |
小钱 |
备注 |
|
对比印象分 |
100 |
100 |
和一个陌生的项目经理做比较 |
|
个人印象分 |
100 |
100 |
和想象中的小赵或小钱个人形象做比较 |
|
总分 |
200 |
200 |
个人综合印象分 |
很显然，在老孙见到两个人之前，对他们的安全距离是一样的。
|
|
小赵 （谦虚） |
小钱 （自满） |
小赵 （谦虚） |
小钱 （自信） |
小赵 （谦虚） |
小钱 （谦虚） |
|
对比印象分 |
80 |
120 |
100 |
100 |
100 |
100 |
|
个人印象分 |
80 |
120 |
80 |
100 |
80 |
80 |
|
总分 |
160 |
240 |
180 |
200 |
180 |
180 |
|
胜负 |
小赵大胜 |
小赵胜 |
平手 | |||
然而，当小赵使用了谦虚这个神器后，竟然无论小钱怎样表现，都可以缩短了和老孙的安全距离，取得了老孙不同程度的喜欢和信任。
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很显然，如果你使用了谦虚，那就意味着：
你开启了——人生游戏中的位置作弊器！
走管理的道路，是一生的选择。
而项目管理就是这万里长征的第一步。
谦虚这一伟大的力量，你难道不准备从这个时候就开始修炼吗？？？
最后，就让老孙用两句话打住吧：
l 谦虚非常重要！你要永远保持谦虚的态度！！
l 谦虚不是用来逃避责任的！该出手时就要出手！！
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