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  • 感悟

    一:做销售口诀:价值不到,价格不报

    1:案例:一个中年那人带着6岁大的孩子路过一家超市,小男孩看到一架直升飞机,哭着闹着要,爸爸急着赶路就问价格多少钱,而小姐没有直接报价格,而是蹲下来拿着模型问宝贝,你多大了,小男孩说6岁,哇,太棒了,这台直升飞机特别适合6岁的小朋友了,然后说1;有三十二中玩法,针对右脑开发的,2:可以和其他小朋友协作完成,培养合作能力,3:我们活动是最后一天了,明天就要涨价了。介绍几点吸引用户的特点 然后爸爸问小姐这个多少钱,小姐说1600元,现在是活动,平时2800元的。爸爸说:太贵了,这位小姐说如果对孩子智力开发,尤其是右脑开发,是自己聪明,如果这样将来考上北大清华那请问值多少钱呀。爸爸沉默一会,然后就买了。这个故事告诉我们要先用价值吸引他,然后再谈价格,价值不到,价格不报。

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