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  • 小旭的互联网营销之O2O倒闭潮的原因

     现如今的发展现状决定了做O2O注定是个“煎熬”的苦活。 “在担任CEO的8年多时间里,只有3天是顺境,剩下的8年几乎全是举步维艰。”《创业维艰》的作者本·霍洛维茨在书中如是说道。这不但道出了千万创业者的心声,更是当下创业者从项目兴起、爆发到泛滥,乃至面临衰亡时“煎熬”的真实写照。 

    延伸至O2O领域,这轮泡沫主要在纯互联网企业中产生,尤其是处在早期的O2O创新企业更被喻为“朝阳”,发展势头一片大好。然而,不少创业者进入O2O行业时,往往抱着纯互联网创业的心态,朝着“轻模式+平台”的思路去做事,既不想经历波折,又想要有平台的巨大想象空间。相比那些重度垂直以打造大平台的企业而言,需要的资金资源会更多,如此,在市场进入低潮后,资金链断裂的可能性极大。

    毋庸置疑,一旦资本回归理性,最终能把握O2O这一大机遇的,恰恰是在某一细分领域做出门槛,并将线下服务把控好的平台。届时,即便投资机构不青睐,选择互联网大平台也是不错的出路。  

    就拿餐饮行业来说,据相关统计数据显示,2010年餐饮O2O市场规模只有92.2亿元,而在2015年这个数字预计将达到1389亿元,预计相比2014年将增长46.8%,五年时间这一市场以超十倍的速度迅速扩大。但与餐饮O2O市场的繁荣风光不同,无论是外卖平台、垂直餐饮、单品餐饮亦或是餐饮服务商,各个领域均有不同程度的死亡潮。  

    死亡原因有以下几点:  

    1、餐饮O2O巨头习惯用烧钱、补贴这样简单粗暴的方式来培养用户习惯,而背后用户能够持续选择的入口有限,更给步步为营的外卖平台增加了难度系数。  2、外卖O2O必须占领高客单价或高频需求这两个“高点”,若这两方面都不成,就需要有较长的保质期。尤其对垂直单品来说,品类太过单一或季节性太强,则易于陷入配送成本过高而客单价上不去的局面,后期运营则难以打平。  3、餐饮企业做大的关键是餐品的标准化、集约化以及口感稳定性,而这一工业化流程最大的保障是投入巨大的中央厨房,这一举措需要门店数保障才能平衡盈亏,而那些没跨过盈亏平衡点的企业大多数关门大吉。 4、在商家智能化、互联网化趋势下,不少创业者选择从卖管理软件、CRM、点菜工具等B端切入,以为做好B端,C端就能水到渠成完成O2O闭环。但在餐饮管理系统的竞争中,系统替代有较大的门槛,另外以B端为主,C端用户无感,如此两端失衡严重,同样面临死亡危机。

    所以,你还在犹豫要不要进军互联网行业吗?好好想想吧!​

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