超级天使投资网访谈 www.vc20.cn
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参与人：
王金松 超级天使投资网www.vc20.cn总经理
李达：千年科技www.17365.com总经理
何萌：中信网商 www.w35.cn总经理
许强：华中网络策划人 www.xuqiang.cn
许强：今天要让李达李总多讲讲，劲捷公司的祁总已经参加搞了几次了，你还是第一次。5G评论就是把你最深层次的想法讲出来，不能保密，我们会提出一些很实在的建议来帮助你。
王金松：谢谢大家今天晚上来到这里为超级天使投资网做5G评论，下面我简单介绍一下超级天使投资网www.vc20.cn。超级天使投资网是基于校友关系的天使投资博客网，我们主要开展三块业务，第一个就是撮合天使投资人和创业者的平台，我们为项目方和天使投资人提供一个网上平台，项目方和投资方可以在网上免费发布自己的信息，第二，我们为比较好的项目提供创业成功所必须的技术、市场和管理资源，这个是通过我们所拥有的企业家联盟实现的。第三，我们为大多数只是有创业想法的创业者提供系统的创业培训，我们将邀请专业的创业培训讲师和成功的企业家为创业者提供高质量的演讲，比如我的合作伙伴平易先生，是武汉大学的MBA，就曾经在高校做过十几场巡讲。我们现在重点放在针对大学生的创业培训，一年收费120元，用户就可以参加12场专业的创业培训。后期我们会提供一些增值服务，比如校友聚会，我们可以让一些有创业想法的大学生和同一高校毕业的成功企业家一个零距离沟通和交流的机会，如果觉得学生的项目比较好的话可以给他投资和扶持。今天请各位老总来的主要目的是：因为我们两个主要创办人都不是IT出身，所有想各位请教一下有什么好的方法能够迅速提高网站的访问量来达到宣传创业培训。
许强：第一，你这个网站说实话就是一个信息发布平台，不是一个垂直门户，这样的网站在前期影响力是没法做起来的， 第二，你这个网站现在还没有成功案例（通过你的平台达成的天使投资成功案例），谁曾经在你的网站上受益了没有办法知道，既没有权威性，也没有公信度。你的发布平台是免费的，那你的盈利在那里？如果你的盈利来自培训，那你干脆成立一个演讲工作室，靠收门票赚钱好了。如果一个北京的用户看到了一个武汉的项目，到武汉来考察，那只是浪费时间。你没有成立一个有权威的技术部门考核项目，没有基本的可信度，人家也不会公布所有的好想法，更不愿意浪费这个时间和精力。如果你纯粹是做VC2.0网站。其实我觉得你这个网站成功的因素在于资源，如果你能让所有在你的网站上发布信息的用户，从发布的那一刻起能直接进入到全国1000家大企业CEO邮箱，技术后台能实现这个功能，那么每个信息都是可以收费，或者是通过手机短信实现这个功能。所以你现在的网站只是一个企业所做的事情，还不是一个网站所做的事情。那如果IDG做你这个事情，那说不定比你的更有吸引力。
李达：我跟你的观点不一样。首先，我想王金松现在做的这个事业肯定是一个爱心的事业。第一，我觉得他这个网站想法很有意思，有自己的特色在里面，是基于校友关系的这样圈子型的天使投资中介平台，这样对于提高信任度很有帮助。第二，投钱有很多种，从天使投资到vc到基金到机构。包括周鸿一当初如果没有天使投资人的帮助也不可能有今天的成就，所以他现在成功以后也在做天使投资人。第三，我觉得这个模式还是有可行的地方，主要在于自己做。每年国家花那么多钱培养大学生，但是出来找不到工作。就业不如创业，现代教育的一个缺失和弊端是存在的。我觉得一个学生收120元钱，能够真正提供一些有价值的讲座和知识，而且能结合校内和校外的资源，应该有他的盈利机制空间在里面。
何萌：因为比较于你们其他几个人，我与王金松接触的时间以及对他们项目的了解应该是更多一些，他们的VC20.cn的域名都是我帮他们想出来的。现在web2.0比较火，不管是虚火还是真火，我想2.0的这个概念和天使投资还是很吻合的，每一个人既可以是投资需求者也同时可以是天使投资人，全民去创业、全民来投资，正是vc20所倡导的。所以对于他们这个项目，多的我已经和他们私下提过很多意见，今天就说得少些。我觉得这个事情很简单，一个学生收120元/年，如果有10000个用户就是120万，光武汉的大中专院校的学生就超过100万，你占领1%的市场就OK，100多万大学生里对创业就业感兴趣并愿意为之付费我想肯定还是不止1%的。这样的话如果做20个学校，每个学校开5个班，每个班收100个学生，每个学生收120块钱，就是你们第一年的目标，这个目标的实现还是具有可操作性的。至于你们的vc20网站，在第一年内应该减少你们时间和精力的投入。
许强：我觉得对这个网站平台不看好，可能1000年访问量也做不起来。除非全心全意做创业培训，因为现在大学生毕业以后就业很困难，中间也的确缺乏这样一个润滑的环节。
王金松：我想补充一点，为什么一定要做一个天使投资网站，而不是直接做创业培训就完了。我曾经在两家投资公司做项目经理，这两家的盈利模式都各不相同，但是都有两种。第一家有一种是先向项目方收手续费用1000元，直到帮助项目方找到投资为止；第二种赢利模式是收取一定百分比的佣金，比如一个项目我和客户谈好，你要融资50万，我帮你融资成功后，你付给我佣金。我曾经带很多客户到公司，但是因为武汉的好项目不多，所以收效不大。第二家是万通投资，他们是属于比较标准一点的风险投资，他们的赢利模式也是两种，第一种是一个项目经过我们的评估后，我们投资100万，等3-5年后收回500万，那么这其中的400万就是我们的赢利。第二种是会员制，我们每个月请3到5个投资公司的经理或投资人作嘉宾，针对项目方收费，每个人收50到100元，每个项目方有3分钟的时间去展示自己的项目。但是因为好项目不多，很多项目方参加三五次后都没有找到投资，就不愿意再来了。正好最后一次我们做的是针对大学生的咖啡豆聚会，有一个华工的大学生受到我们很大的启发，就到我们的公司交了98元的会员费。所以我一直想要建立一个投资方和融资方的一个平台，为投资人提供快捷的项目比较服务。因为对于一个投资人来说，每个人的要求是不一样的。比如有的人能投资10万，有的人能投资100万；有的比较偏好于本地项目，有的则对区域没有限制。反过来一样，项目方对于投资方也有自己的要求，就有点象找工作一样。
李达：你的使命是什么？
王金松：就象我在网站上写的一样：10年之内打造100万个百万富翁。
何萌：国内移植美国创业项目，确实有不少成功的前例，但是在移植的同时你应该还是应该注意中国的国情。我个人认为天使投资在中国真正热起来很可能是5年以后，而这样一个产业不是你一个人一个企业可以推动的，你现在应该全身心做大学生的创业培训。你刚说你的使命是要打造10年内打造100万个百万富翁，我不认同。我认为首先你的使命应该是先把你自己打造成百万富翁，呵呵。如果按照你们的方式去搞创业培训，会有很多人愿意去讲课和参与的，这个资源你们已经具备了一些。本来做vc投资失败的例子就很多，何况说是vc“中介”，国内外都几乎没有专业做VC“中介”成功的例子，你失败的可能性更大了。想着事业的同时去努力做生意，想着明天怎么赚钱的同时拼命的赚今天的钱。
王金松：有这样一个数据，在美国2亿人口中有300万天使投资人。我的想法是现在做这样一个网站收集很多的项目信息，等到天使投资人群习惯于在网站上选择项目的时候，我的网站就成了第一选择，将起到象微软一样的标准作用。
何萌：标准？那是所谓的一流企业干的事情，你先成为一个优秀的三流企业才是你的目标。另外“等到什么什么时候就怎么怎么样”，这也应该不是你目前所想的，你先想想“等到”需要等多长时间，你能等那么长时间吗？就算你能等那么久，看似做得早的你也不一定在那个时候有更大的机会。我认为在中国一般来说，真正的天使投资人只会投资自己身边熟悉的朋友或者朋友介绍的人，很少通过一个陌生的网站去找一个陌生人或者陌生项目而投资，那么你的用户市场有多少就可想而知了。
王金松：我们的网站还提供一个信用等级服务，就象淘宝一样。用户上传身份证、照片、公司营业执照副本等政见，经过后台审核，就会增加信用等级。如果去现场审核每一个项目，那花费的时间和精力是巨大的，我们是承担不了这样的成本的。而且天使投资人一般都资产在千万以上，甚至是亿万。现在在中国，天使投资人都零零星星地分布北京、上海、深圳、广州等地。天使投资沙龙做的比较好的是北京的枫谷投资公司，他们曾经成功的举办过两次天使投资沙龙，邀请到包括马云作为嘉宾，这两次天使投资沙龙帮助两个项目获得500万到600万的天使投资。我认为，现在进入中国的风险投资公司越来越多，风险投资公司之间也存在竞争，谁都想投资下一个类似百度这样的项目。举办天使投资沙龙就是一个很好的方式，对于创业者来说有机会得到天使投资，对于风险投资公司来说就比较倾向于考虑投资天使投资人投资过的项目以规避风险。比如，马云给一个项目投资了20万，那么风险投资公司愿意投资100万以回收500万甚至等待上市获取回报的可能性就更大。
我们网站3月1日正式上线，访问量已经突破2万多人次，应该说是起到了一定作用的，比较经典的有3个。比如网站上线第一天，就有一个天使投资人从网站上查到我的联系方式，给我打电话约我出来要项目。第二个是四川的一个产权公司问我网站的网络广告价格。第三个，中央电视台经济半小时栏目的记者今天早上给我打电话，要我推荐一个比较典型的天使投资案例上电视采访。
现在国内银行存款超过13万亿，而有很多的创业者有项目需要资金，所以我觉得现在需要一个这样的网站平台提供这样的服务。
许强：如果你能成立一个天使投资公司来操作这个事情，网站能做到有诚信，有公信度，然后有一个很好的智囊团，就一定能做起来。
李达：我建议你找一个天使投资人和你合作，操作一两个成功案例就起来了。天使投资在华工就有一个成功案例李玲玲，她就曾经获得10万的天使投资创业。我认为王金松还是满有有思想，有干劲的。
何萌：我觉得你自己无法做到的事情就先不要去太多的想，你应该重点考虑今年能做的事情。就算是李总刚才提到的李玲玲，她上过无数的报纸，上过CCTV，但是自己的企业最终还是失败了，那其实也只是个某些利益拥有方借助媒体炒做的成功案例，而并不是一个真正的天使投资的成功案例。
李达：我觉得天使投资和创业培训两者是可以结合的。我想问下王金松对于天使投资这个行业是怎么看的？
王金松：有这样一个数据，能得到天使投资的项目只有千分之六。所以我认为大部分的创业者我们应该给他们提供系统的创业培训去赚钱。
李达：我觉得天使投资和一种民间的融资行为非常象，这叫私募。呵呵，这个可是非法的，就不谈了。
许强：那你其实可以成立一个公司，合法化运做，大家一起来入股来筛选项目，投资项目去赚钱。我最后总结一下，根据今天大家提的这么多意见和建议，你回头好好整理下自己的思绪，希望你能走更加专业化和可行的道路。