我有一个发小,从小就被我所害。
因为他妈总是拿我教育他:你看隔壁的莫同,人家又考第一名,你呢?!
后来我考入北京的名牌大学,他只考上了当地的一所普通本科。从别人的眼里看来,可能我的职业道路会比他顺利很多。
刚开始的时候也的确如此。他一毕业就去了一家民营企业做科研(他本科读的计算机),可是因为工作业绩不好,所以混得有点穷困潦倒。我去看他的时候,他蜗居在6个男生同住的单身宿舍里,每个月的工资除了吃饭,基本上就剩不下啥了。
谈到未来,他也一脸茫然,烟摁了一根又一根。
“我该怎么办?在北京这种地方,我一没背景二没学历!我TM工作很拼,可是老板对我的工作就是不满意!赚这么点钱,还累得要死!”
刚好我在一家不错的国企做销售,看到发小愁眉苦脸的样子于心不忍,就是就引荐他来我们单位了 。
刚到我们单位的时候,他的直接领导对他各种嫌弃给脸色,可能觉得他不是什么好学校毕业的,而且在这一行又没什么客户资源。所以刚开始这哥们还是挺苦逼的,一方面要应付挑剔的领导,另一方面还得重头开拓自己的客户。
但是,很快,他的销售业绩就超过了我!
半年后,他超过了所有的同事!
一年后,他就超过了他的直接领导!
两年后,他超过了我们的销售总监!
三年后,他晋升为销售高级总监!
现在,他已经跳槽,成为一家500强跨国集团的子公司的总经理(主管销售)。在北京已经买车买房,结婚生子。
最近一次见他,他刚换了辆宝马X5,意气风发。听他说刚拿下好几家知名企业在某地区的广告投放,而且是牢牢掌握了该地区的一些核心资源,广告主现在都是非常主动的找他寻求合作。
人生是场马拉松。
不到最后一刻,不要轻言放弃!
2当你拼命地去补短的时候,你最多成为一个普!通!人!
当年我哥们学习很努力,可就是考不过我!只能上一所普通大学!
他做科研非常拼,可就是不出成绩,只能拿着普通薪水!
因为,哥们,搞研究,你真的不擅长啊!
我为职场新人做过很多起职业规划,我也经常提到我这个哥们,他就是一个典型的从“补短”到“扬长”的案例:
他非常“讲义气”!讲义气不是人人做得到的,需要一点江湖气!
要够执拗--“只要你是我朋友,不管对的错的,我都挺你!”
要有点“傻劲” -- “哪怕老子自己吃亏,也TM不能亏待朋友!”
要敢承诺--“就算死也不能出卖你,出了事我来抗!”
而在销售这个行业,最重要的就是信任。我买你的产品,不买别人的,就是我相信你不会坑我。
而他的这种“讲义气”,刻在骨子里,写在脑门上,辨识度太TM高了!所以当很多销售在抢单的时候,他就是那个最快获得客户信任的人!
他讲义气到什么程度呢?
曾经有个客户帮他做过一笔小单。后来这个客户因为换工作,就不能再给他订单了,但是他依然和人家称兄道弟保持了5年的交情。最后客户失业,是我哥们帮他找的工作!然而这还不算完!最后客户的女朋友失业,我哥们也管!帮她找关系安插了一个工作!
如果当年他还坚持继续做科研,我想他应该会落到借酒浇愁的地步。
----毕竟,“讲义气”对于写程序来说,然!并!卵!
只有把优势发挥到极致,你才可能脱颖而出!3.
通过“成就事件法”发现你的优势!
(广告插播:有故事有实战干货,才是我的风格,就冲这一点,也得关注我呀!)
你做完之后觉得自豪,同时别人也认可的事情,就是“成就事件”。
第一步,把你的3个成就事件写下来!
第二步,问自己为什么你能做成这件事?反映了你什么样的优势?
第三步,为什么你会具备这样的优势?连续追问多个为什么。从而发现你的更多优势,以及优势背后的原因。
第一步:写下来成就事件!
我的一个成就事件是“只用了4个月时间跨专业考研,却在260个考生中获得了第三名的好成绩!”
第二步:问自己为什么能成这件事?反映了你什么样的优势?
我之所以能做到,是因为我的学习能力很强,保证了我在笔试的环节能够考到第10名。其次,我的沟通说服能力不错,所以在跟导师的面试复试中,又进一步把总成绩提高到了第3名。
第三步:为什么你会具备这样的优势?连续追问多个为什么。从而发现你的更多优势,以及优势背后的原因。
为什么我的学习能力很强?我的阅读理解能力不错,擅于把知识结构化然后变成自己的东西。为什么我的阅读理解能力不错?首先,我小时候性格偏内向,喜欢沉浸在阅读的世界里,从而阅读量比同龄小朋友要大得多。而且我还喜欢写作。写作会进一步加强阅读理解能力(就好像如果你是一个电影导演,你就会更懂得欣赏电影)。
为什么我的沟通说服能力不错?因为我的逻辑比较清晰,而且语言表达能力强,能够保证说话既清晰又生动。为什么我的逻辑比较清晰?因为我有进行过专业的训练,通过研究哲学理论,通过做逻辑题,通过学习辩论,我的逻辑越来越清楚。为什么我要去学习逻辑?因为我发现我的逻辑曾经也不是那么清楚,逻辑清晰这件事情对我很重要,同时我觉得我有潜力,所以我去努力学习。
![](https://pic1.zhimg.com/v2-6e7fe51dbe53adb4f2a666d0ffd5e91c_b.jpg)
通过成就事件法,你会更了解你自己:你的优势、你优势背后的具体能力,以及你的优势和你的成长经历之间的关系。
每一件你能做好的事情,背后都有你的优势!
别放过它!深挖!
4别再抱怨自己没有什么优势了!每当我对来访者说“要发挥你的优势”的时候,他们就会作为难状:我好像没有什么优势啊!
优势分为两种:一种是先天优势,另外一种是后天优势!
先天优势的特点:
1.先天优势几乎每个人都有!
2.先天优势很难当饭吃!
3.你很难搞清楚你的先天优势是什么,除非你去试!
4.可以从先天优势里培养出后天优势!
比如说钢琴家朗朗,他的先天优势可能是节奏感强,但是如果他不去努力训练钢琴,他就不可能取得它的后天优势“钢琴技艺超群”!
![](https://pic4.zhimg.com/v2-16bc5be041cd34d009a3e6356a388217_b.jpg)
逻辑清晰现在已经成为我在职场上的一个优势,可我20岁之前也还不具备这个优势。所以这是我在20多岁刻意培养锻炼起来的后天优势!(我到现在也没搞清自己的先天优势是什么,所以搞不清先天优势没关系,只要你不断尝试,去培养自己的后天优势就可以了!)
先天优势,会决定你可以培养出哪些后天优势。
搞不清先天优势没关系!
更重要的是你要去培养你的后天优势!
后天优势是试出来的!是培养出来的!
后天优势的培养是贯穿你的一生的:小学、中学、大学、现在。
任何时候都不晚。
如果你一定要说你自己没有优势的话。
那我只能送你一句话:
你不是没有优势,你只是懒!
![](https://pic2.zhimg.com/v2-cae0792da4a062f42b0bb7d7d902c1e5_b.jpg)
5发现优势的其他工具:
- 日常事件观察法
- 霍兰德职业兴趣测试
- 职业价值观测试
- mbti性格测试
- DISC行为模式测试、
- 盖洛普测试
作者:莫同
链接:https://www.zhihu.com/question/23413902/answer/130343428