今天我想和大家分享的关于需求分析的那点事。
做软件，我们不能只做自己所想象出来的软件，比如我们所熟悉的（我相信大家都编过的）比如：xxx学生管理系统，xxx图书管理系统，这些系统都是我们为了完成老师的作业而实现的功能，并没有实际的用户。这往往跟我们软件的概念相悖，在我看开软件就是为了服务某一部分人而设计的，所以了解用户的需求，会做需求分析就显得至关重要。
我们需要找到软件的利益相关者，了解和挖掘他们对软件的需求，引导她们表达出真实的需求。
在公司的实际软件开发过程中，都是需要花很长的时间到实地考察和了解软件背景，这样开发出来的软件才能切合实际，才会有真正的用户。
当然，软件公司并不是只有一家，这就要提到竞争了。
竞争性需求分析的框架（NABCD模型）
N（Need,需求）你的创意解决了用户的什么需求或者痛点，要足够吸引人。
A（Approach,做法）你应该说明自己团队有什么核心技术，比如：人脸识别，大数据处理；要听上去你的团队相当强大。
B（Benefit,好处）你的这个产品会带给客户什么好处，比现有的解决方案优势在哪。
C（Competitors,竞争）知己知彼，才能百战百胜。市场那么大，竞争对手也没有闲着，了解对手的情况。
D（Delivery,推广）究竟如何把自己的创新产品交到用户的手中，如何推广自己的软件。