作为现实世界Windows Azure采访系列的一部分，我对Blue Dot Solutions的技术副总裁Randy Starr和Vela Entertainment Studios的首席执行官Sebastian Witzmann就他们怎样使用Windows Azure 来降低销售壁垒、成本控制和根据需求缩放应用程序和怎样创造新的收益机遇进行了采访。下面是采访内容。
Himanshu Kumar Singh: 请简单介绍一下你们的公司——Blue Dot Solutions 和 Vela Entertainment Studios。
Randy Starr: Blue Dot Solutions 为其他独立软件供应商开发的企业管理系统提供了移动人力资源扩展管理。例如，我们为Infor Enterprise Asset Management (EAM)软件开发了移动扩展，允许外勤人员从移动设备连接到他们公司的Infor EAM系统。在Blue Dot 移动解决方案上加上Infor商标作为Infor EAM的扩展，并依法向我们支付版税。
Sebastian Witzmann: 2010年，我和我的合作伙伴发现Vela Entertainment Studios 可以用来为移动设备开发教育和娱乐应用程序。我们通过移动应用程序市场直接向客户销售，并向电信公司应用程序发放应用程序许可来包括移动设备和服务。
HKS: 是什么让你们选择云计算和Windows Azure来开发你们的应用程序呢？
RS: 当Infor出售一个Blue Dot移动扩展，我们通常要提示终端用户配置、安装和在客户的非云端IT环境中支持我们的移动人力资源管理解决方案。对他们来说这是一项重大的投资——可 以创建销售壁垒——支持所有这些独特的基础设施对我们要为每个项目创造盈利来说是一个复杂且耗时的后勤方面的挑战。
SW: 我们需要很强的计算能力并能够灵活及时地向上或向下扩展。如果我们获得10,000个新用户但我们没有那个能力，我们将失去那些客户。它将花费几十万美元 来构建一个能够支持我们的业务模式的非云端基础架构，虽然我们很擅长开发那些移动应用程序，但我们不是系统管理员。我们不想提供或管理服务器和数据库。
HKS: 请为我们简单介绍一下你们使用Windows Azure所开发的解决方案。
RS: 我们使用Windows Azure来为叫做Cyan的移动应用程序开发一个基于云计算的多租户框架，使用Windows Azure、SQL Azure、 Windows Communication Foundation和Microsoft .NET Framework来构建一个基于Cyan的叫做Advanced Mobile for Infor EAM 的Infor EAM扩展，我们可以与托管的和Java、 Ruby、 PHP和其他开发标准所支持的非云端Infor EAM环境。
SW: 我 们已经使用Windows Azure来构建和托管在Android、iPhone和 Windows Phone 7 设备上可用的300多个移动应用程序。例如，我们使用Windows Azure、SQL Azure和 Windows Communication Foundation来为Vodafone构建的一个被称作Sports Manager Football 的Windows Phone 7应用程序，Vodafone是全球最大的移动通信企业之一。
HKS: 使用Windows Azure构建和交付这些应用程序给你们的公司和客户带来了哪些好处？
RS: 使 用Windows Azure通过支持Cyan移动应用程序我们消除了客户对新的基础设施和支持的需求，这帮助了降低壁垒和加快销售周期。我们节省了安装和支持成本的大概 40%的费用，随着我们带领客户从资本支出模型到基于订购的定价的转变，我们预期增加75%的财政收入。
SW: 使用Windows Azure，我们可以和合作伙伴使用很多种技术并根据客户的需求扩展我们的应用程序。Sports Manager Football是关于使用Windows Azure的非常好的例子。仅仅六个月以后，就有100,000个用户在玩这个游戏，我们事先并不知道这个游戏能吸引多少用户，会根据需要及时地扩大容 量。我们可以免去在基础设施投资上的360,000美元的费用，使用可预测的Windows Azure成本架构，我们可以轻松地设置许可并设定下载费用，总之这一切都会带来收益。
