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  • 程序员,不要创业!

    程序员不要创业


    1.没有流量

    自信满满做出了产品,结果没有流量,然后发不起工资,最后崩盘倒闭。

     

    2.盲目自信,不懂商业逻辑

     创业之前没有思考过产品怎么卖?流量从哪里来?

     

    3.成本失控,资金断裂

    钱要花在刀刃上!!!

    • 打造稳定的持续引入流量的运营团队

    • 打磨产品

     

    4.分享一些经验

    经验一

    一定要先找到客户,再制造产品。

    案例

    路飞学城的创始人alex之前是老男孩教育的Python学科的创始人,在网络上很有名气,很多学生点名要上他的课。然后alex就觉得自己是天选之子,觉得老子这么牛逼就是应该创业,然后组建团队开发了路飞学城网站,前2个月销量特别好,很快销售额就达到了100W,但是慢慢问题就来了,alex的流量用完了,没有流量了,每个月的销售额很差,业绩很差,团队士气下降,成本一直在消耗,恶性循环持续了2年,直接导致优秀的人才离职,团队士气低落,alex每天为找流量的事情很低落,很痛苦。

     

    总结

    这个案例是alex自述的,他反思说做产品之前一定要找到客户,找到你的流量,再做产品,不然成本一直消耗下去很容易死,正确的思路应该是你想做在线教育,那么你应该先去B站录课,有一定的粉丝量几W几十万(流量)之后再去做你的网站、APP,不要反着来消耗成本。

     

    经验二

    最小MVP了解一下

    就是你要先做一个小的功能,然后去验证市场,看看市场到底买不买账,不要一开始就大手笔,否则很容易搏一搏,摩托变单车!真的不要一开始就来搞网站、搞APP。

    举个例子

    你想开音乐餐厅就先去摆地摊,把人流量当作钱袋子,你要想怎么让这群钱袋子打开。

     

    经验三

    你所谓的资源,90%+都是泡沫

    大佬手中的资源若是那么容易变现,他早就变现了,不会等你这个小啰啰来。

    不要把希望寄托在别人身上,一定要靠自己就能挣钱,别指望别人给你资源!

     

    经验四

    销售只是销售,不是营销

    什么是营销?

    持续获得流量,不管你是公众号还是短视频还是什么其他渠道,你的职责就是持续不断的给公司引入流量。

     

    什么是销售?

    销售负责从获得的大批流量里面筛选出那一批有意义的流量,愿意付费的流量,把它转换,让它们买公司的产品。

     

    举个例子

    开餐馆,营销是负责在餐馆门口发传单搞活动拉客的,给餐馆导入流量的,客户进了店之后,销售是负责让客户在你这里吃东西,买单,销售都是有套路的,通过一些话术就能让有意向客户成交。相对而言营销就会更复杂,因为变化多端,套路多变,同样的营销策略用几次就不好用了,因此需要经常变化;因此创业之前一定要找到非常懂搞营销,搞流量的人,如果找不到,你就先别创业,否则创业了之后会卖不出去,消耗成本,很难受。

    有了流量才有可能让销售去转化,如果你没有流量,再牛逼的销售也会成为巧妇难为无米之炊!

     

    总结

    • 一定要先找到客户,再制造产品

    • 一定要做最小MVP验证市场

    • 你所谓的资源,90%+都是泡沫

    • 销售只是销售,不是营销

    • 多学习失败的经验,少看成功的鸡汤 

     

    内容源于金角大王_Alex的分享:https://www.bilibili.com/video/BV1Bf4y117DV

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