2012
聚美优品广告词励志：陈鸥继续为自己代言
聚美优品
2012
广告，聚美优品
2012
广告词：
你只闻到我的香水，
却没看到我的汗水。
你否定我的现在，
我决定我
的未来！你嘲笑我一无所有，
不配去爱，我可怜你总是等待。你可以
轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代
。梦想是注定孤独的旅
行，
路上少不了质疑和嘲笑，
但那又怎样？哪怕遍体鳞伤，
也要活得
漂亮！
聚美优品天价砸湖南卫视
《快乐大本营》
黄金时间档，
插播一条近两分钟的广告。
电商烧钱
在中国互联网界是不争的事实，
从电视广告、
地铁车身、
户外楼宇„„但在高收视率节目内
全本播放广告，这样的尝试还是第一次。
传播策略分析：
1.
励志文案
你只闻到我的香水，却看不见我汗水；
梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑。
可以轻视我们的年轻。我们会证明这是谁的时代。
发布的最新广告中，依旧是陈欧，依旧是他为自己代言，只不过，经历了一年后，所有
的挫折、汗水、梦想，希望„„或许自己去表达更能打动人心。
广告文案部分透漏着如今团购网站的不易，
陈欧则自信满满以自己的方式诉说着梦想的
力量。
一个理念，反复灌输，说上一千遍，你很难不被感染和同化。
2.
播出时机及目标人群
广告选在
11
月
10
日，
光棍节购物狂欢前夜播出，
时间相当巧妙，
能让广告的收视率最
大可能地转化为网站购买率。
并且投放《快乐大本营》
，节目目标受众与网站的目标消费群吻合度高，
《快乐大本营》
的娱乐效应，
能真正快速让消费者知道聚美优品。
化妆品是时尚圈，
时尚和娱乐紧密结合在
一起，这是一个非常好的营销和传播方式。
3.
个人与公司品牌合二为一
（转载自白领网
:www.86kx.com
）
聚美优品的品牌传播策略较为独特：不鼓吹产品，而
是做对品牌长线投资的形象广告。
无论是在“非你莫属”的节目现场，还是做“快乐女生”的微博评委，陈欧似乎经常出现在
人气颇高的电视节目里，这个帅气的大男孩看起来似乎与娱乐本为一体。
企业创始人、
高管都是公司代言人，
通过快乐大本营等各种娱乐节目、
微薄等沟通渠道
传播公司的理念、产品信息，营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形象，直接命中目标
客户群——爱美的女性们的心。
不过聚美优品此次广告策略也存有不少质疑：
1.
广告通篇都是创始人的企业理想，没有沟通品牌或者产品的特点，广告片最后才出
现聚美优品的品牌，不利于受众了解产品和认知品牌。
2.
陈欧采取的是和王石类似的个人品牌与公司品牌合二为一的做法，快速有效，但是
陈欧的个人形象能否长期光辉屹立不倒呢？
3.
在其他电商企业纷纷开源节流之时，聚美优品却花数百万砸《快乐大本营》一条广
告，广告内容虽感人，但消费者会为此买单吗？数百万广告费的回报有多大？