一、名词含义
我们在做产品推广时，最常见的合作方式有CPA/CPS/CPC/CPM，以及不常见的CPD/CPT/CPL，以下来详细解释这7个名词。
CPA：指的是按激活或者注册付费，比如一个激活，就是一个CPA。Cost Per Action 每行动成本
CPS：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额，CPS(Cost Per Sales)。比如游戏的CPS，用户充值了，渠道和CP一起分钱的合作方式叫CPS。
CPC：按点击付费，一个点击几毛钱到几块钱，后面的C是Click的缩写。Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through
CPM：每千人成本，就是广告曝光一千次的价格。Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions.
CPD：按下载来收费了。因为CPT是按天来收费的。
CPT：按时间time收费，有的平台是按小时按分钟，大部分按天收费。
CPL：指的是以搜集潜在客户名单多少来收费
二、适用场景和产品介绍
CPA：
适用场景：开发者想要迅速起量，快速提升活跃用户数据的时候，比较喜欢用这种推广方式。
CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投 放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计 价方式要大得多。 广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击 次数付给广告站点费用。
必须把预算花出去，把日活做起来，日活有个几百万时 在互联网初期比较盛行，在当下已经吃不消了，投资人也学乖了，开始关注用户LTV（用户价值）了。另外一种是公司正常的发展需要，靠自然流量，用户起来较慢，为了抢占市场份额，必须要花钱去买量，像腾讯、百度和360，是花钱买CPA的大户。适用产品：应用居多，游戏较少。这个也是产品属性决定的，游戏可以分成的方式去合作，应用没有收益，别人为什么要推你呢？没有理由，那只能给钱咯，按照激活的数据，一个激活给几块钱，简单易行，操作方便。商务买量的时候，就像吃串串一样，一根签一块钱，多少根签给多少钱，当然，这里面最难的其实分辨量的真假。
CPS：
适用场景：产品有收益，大家共同承担风险，多赚多分，少赚少分，适用于应用市场推广手游。别人通过你的链接下载安装，然后在软件内充值后你获得分成，现在基本分成都是在80%左右，比如别人下载了一个直播交友产品，然后充值了100元，你就可以获得80元，上线渠道第一件事就是接渠道的支付SDK，游戏内的充值收益，而且现在上线渠道，不需要人工对接了，根据后台提示操作就可以完成上线。作为网游CPS推广的商务，把渠道找到，按照渠道的后台提示就上线，难的是要量。
适用产品：网游和极少数的电商。CPS是网游必选的合作方式，还有一些对产品数据很有自信的，会去买CPA，是为了把盘子做大，把能洗的用户都洗一遍。电商之前有人提议过做分成，就是H5的电商，有了收益，大家分成，这样做的比较少，但是也有。
类似：CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本
广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔 数付给广告站点费用。
无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费；而CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。
CPC：
适用场景：信息流广告，只要去投信息流广告，基本上都是按照Click来计费。
在广告执行过程中，每个广告主的诉求是不一样的。有的广告主是想打开知名度，或者因为媒介转化率较高，所以采用CPM的方式较为划算。但是有的广告主，需要将广告效果精确到点击，只有点击了，对于广告主才是有价格的。
所以产品了CPC广告收费模式。现行的网络广告中，典型的按点击收费的模式就是搜索引擎的竞价排名，如谷歌、百度、360、搜狗的竞价排名。在CPC的收费模式下，不管广告展现了多少次，只要不产生点击，广告主是不用付费的。
只有产生了点击，广告主才按点击数量进行付费。
不点击不收费，那干脆把素材做的特别不吸引点击，即能获得曝光，又不怎么花钱，但是没有点击的话，根本就展示不出去，那种展示次数多的，都是点击率高的。
作为平台，是希望广告位卖的钱越多越好，那展示次数不变的情况下，点击量越高，收到的广告费越多，所以，就会有谁家点击率高，谁家的曝光就多。
适用产品：网游、应用、H5，适用的范围相对前面几种，范围就广的多了。有的同学可能会问了，那我为什么信息流刷出来的都是游戏居多呢？因为游戏赚钱呀，能投的起。信息流里面70%都是游戏投的，还有就是H5，那种游走在灰色地带的广告，ROI很高，也能投的起。
补充：
PPC广告（Pay-per-Click）：在网络广告中是根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
CPC广告(Cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。
总结：CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言，PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。
CPM：
适用场景：网站广告和部分信息流。我们去找站长投广告的，经常会按照M来采买，也有部分信息流是按照展示来收费的，比如朋友圈。
做产品推广期间，很少有做M的，M的不靠谱，你光给我曝光1000次，就不管其他的了，刷点曝光是一件可以作弊的事情。CPM每千人访问费用，就是千次展示费用，举个例子来讲10/cpm，意思就是每一千ip访问你挂网站的这个页面，你将得到10单位的货币。现在国内很多用的是弹窗，弹窗大多给用户带来不好的印象，对一些想发展壮大的网站有大的影响，一般 10元左右/1000IP。有人认为，CPM的计算不能按照被看到作为衡量标准，如果一个Banner在页面底部，需要滚屏才能看到，只要这个Banner在该页面中被展示了1000次，即使1000次中没人滚屏到页面底部看这个广告，也应该计算为一个CPM。
适用产品：品宣广告和页游。说是品宣广告，实际上也有效果广告的属性在里面，在朋友圈里面刷出来的汽车广告，算是品牌曝光。
CPD：
适用场景：应用市场推广产品的时候，会按照DOWNLOAD来结算，按照下载收费。
用户看到应用展示信息—点击应用—下载应用—完成下载这一过程。但实质上其实只要用户点击了下载，无论是否完成都会计费一次，点击量，转化量可追踪；成本可量化、可控制，是应用商店为移动应用和移动游戏提供的高效、便捷的付费合作模式。
无论是互联网的龙头应用市场还是手机厂商的应用推广，基本上都会采用CPD广告投放，比如百度、小米、豌豆荚、华为等都是采用投放方式。
其投放特点有：
- 无需等待，即刻推广：CPD应用推广服务无需排期。应用通过测试、协议、审核、付费等流程走完后，即可立即上线。
- 按新增下载扣费：客户充值的所有款项均用于产品的推广，无需支付其他费用。按新增用户下载量扣费，客户获取相应的下载量后，系统才进行扣费，没有下载量时，系统不扣费。
- 账户可控，成本可控：推广账户完全由客户进行管理，通过可以随时启用或者禁用推广，同时设置推广的每日预算上限，方便客户更好的控制成本。费用不足时，系统会自动停止推广，待续费充值成功后，系统自动恢复推广
- 数据透明：CPD无需研究每个位置的价值，您只要选择被推广应用和出价，系统就会根据应用对展示位置的匹配度、受欢迎程度、出价等因素自动推广您的应用。
- 当然每个应用商店广告的CPD广告投放规则也不一样，选择合适的就显得尤为重要。
适用产品：应用和部分单机游戏。如果是个性化的产品，品牌辨识度高，做关键词优化，比做D更划算，市场里面60%的下载量来自搜索，搜索的词，基本上是固定的，能把产品做到关键词前面去，有持续的流量，比D这个一次性买卖要划算的多。
对比：CPI— cost per install，是按每一次安装收费
比如以手机app为例，每一次安装，广告商就要付钱，而且只要这app一直装着，广告商也只付这一次钱，并且只管你装不装不管你看不看。
CPI是相对于海外来说的，国内说CPI的不多。CPI指的就是简单的联网激活就行了。
CPT：
适用场景：传统的媒体，比如报纸，有30W的发行量，有个首版的广告位要进行售卖。此时，这家报纸是没法给广告主提供诸如「给老人看保健品广告、给年轻人看电脑广告」这种定向投放的选项的，当然也无法提供「都有谁看了广告并且很感兴趣」这样的效果跟踪的。因此，这家报纸只能按照报纸的发行，也就是按天来售卖广告位。这就是CPT的由来。在技术层面上，传统媒体无法做到更精细化的广告投放，只能按照时间来投放。
互联网广告对于传统媒体广告的最大最大的优势，一个是定向技术，一个是效果跟踪。这两点是传统媒体做不到的。互联网发展初期，受传统媒体和广告主投放习惯的影响，沿用了CPT这种售卖形式。但是技术的发展已经能够做到更精细化的投放和跟踪了，继续按照CPT这种粗放的形式来售卖，没有将媒体资源的价值最大化。所以，CPM出现了。CPM的好处就是按量售卖，可以卖给更多的广告主，好的差的流量可以区别价格，而且不会因为流量的波动卖亏。对于广告主而言，则是按需购买，减少浪费。
CPM一定要伴随着定向技术和一定的效果跟踪，否则，CPM也没有意义。对于一个流量稳定的媒体而言，没有定向的CPM和单纯的CPT没什么区别的，这个换算关系很容易计算。
CPT和CPM两种售卖形式，都不是按效果付费（Pay for Performance, P4P）。CPM现在也还是更多以品牌推广为主。互联网广告价值的更大程度的发挥，是按效果付费，包括CPC、CPS等。
适用产品：品牌曝光的客户，偏品宣，带点效果那就更好了。像这种的客户洽谈方式，和我们平时的效果广告又不一样了。投个几万几十万的，是靠效果。投个几百几千万的预算，那就是资本的游戏了，但愿大家都能跨进这个圈，玩资本的才是大佬。
三、策略中的递进关系
CPM在最前端广告展示时就向广告主收费。举个例子：某商家准备向100万一线城市用户投放朋友圈H5广告，以约定一线城市CPM展示价格和人群定向提交广告计划排期，再由微信官方分发后实现投放。此类广告以曝光展示为目的，不强调获客效果，在大型品牌广告中尤为常见。
CPC在第二步也就是用户发生点击行为时向广告主收费。现目前主流的CPC广告通常以竞价形式出现，以出价、点击率影响曝光，换句话说除了出价的高低，CPC竞价广告对文案、素材、目标用户把控要求都比较高，否则很容易出现“出价很高依然抢不到量”的情况。
CPA以后端收费为主，也就是说用户看到广告并点击后，有进一步了解的欲望，于是完成某些特定行为，如下载APP、预约报名或是购买了产品等。因此，CPA广告面对不同的行为门槛会有不同的价格，如某些积分墙报价是一个下载激活2.5元，而下载后完成注册需要3元。
总的来说， CPM较为保护流量主利益、CPC居中、CPA则更倾向于保护广告主的利益。但这并不直接影响广告投放效果。
四、其他
PFP/P4P (Pay-For-Performance) 按业绩付费
著名市场研究机构福莱斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一项研究报告称，在今后4年之内，万维网将从目前的广告收费模式——即根据每千次闪现(impression)收费——CPM(这亦是大多数非在线媒体均所采用的模式)变为按业绩收费(pay-for-performance)的模式，也就是说，让广告主不是按照广告投放时间来付费，而是按照广告投放后带来的实际效果，也就是实际的用户数量来付费。
虽然根据该公司研究人员的预测，未来5年网上广告将呈爆炸性增长，从1999年的28亿美元 猛增至2004年的220亿美元，但是经营模式的转变意味着盈利将成为网络广告发布商关心的 首要问题。
福莱斯特公司高级分析师尼尔说：“互联网广告的一大特点是，它是以业绩为基础的。对发 布商来说，如果浏览者不采取任何实质性的购买行动，就不可能获利。”丘比特公司分析师 格拉克说，基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业绩、导航情况等等，不管是哪种， 可以肯定的是这种计价模式将得到广泛的采用。
虽然基于业绩的广告模式受到广泛欢迎，但并不意味着CPM模式已经过时。相反，如果厂家坚持这样做，那么受到损失的只会是它自已。一位资深分析家就指出，假如商家在谈判中不 能灵活处理，而坚持采取业绩模式，它将失去很多合作的机会，因为目前许多网站并不接受这种模式。