折扣&折让
看清实质的思考
Author:zfive5(zidong)
Email:zfive5@163.com
引子
有些东西，在没有人指点的情况，一时理解不了，就放一放，等到某一个契机到来的时候，发现恍然大悟。在写这篇文章之前，有打开了《九九八十一难之五十五》看到它
正文
关于折扣&折让在销售业务里总共有三种：商业折扣、销售折让和现金折扣。
商业折扣
企业为了扩大销售、占领市场，对于批发商往给予商业折扣，采用销量越多、价格越低的促销策略，核心就是 “薄利多销”。例如去女孩子到华联买85折鞋子或衣服。在会计账务不做处理。
结果：销售收入少了，但可能销售数量上来了。
销售折让
销售折让是指由于商品的质量、规格等不符合要求，销售单位同意在商品价格上给予的减让。在核算时，由于销售折让不具备费用的属性，因此，应当将其作为收入的抵减数处理。有红字退回发票，核心就是减少收入和应交税费增值税。会计凭证如下：
借：主营业务收入 10
应交税费---应交增值税（销项税费） 1.7
贷：应收账款 11.7
结果：收入减少了10块，税较少了1.7块，应收账款减少了11.7块
现金折扣
是鼓励债权人在规定时间内付款而给予的债务扣除，按扣除前的金额确定销售收入。核心是回笼资金，谁都想拿到真金白银。账务处理：
借：银行存款 100
财务费用---现金折扣 17
贷：应收账款 117
后果：收入和税没有变，应收账款减少了117块，银行存款增加了100块，财务费用增加17块，通过自己花了17块钱把117的白条变成了100块真金白银。
总结
商业折扣 薄利多销
销售折让 冲减收入
现金折扣 真金白银
通过会计账务处理，也可以很好的认清商业往来上的本质核心的问题。