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  • 《解密小米之互联网下的商业奇迹》

    解密小米
    《解密小米之互联网下的商业奇迹》 磐石之心 清华大学出版社 2014/10/1

    书籍:《非同凡响想,乔布斯启示录》

    磐石之心:原名王斌,互联网IT资深预言家,第一个提出互联网未来竞争是在线生活方式的竞争;第一个提出3G推广应先推数据业务,并被中国移动等运营商采纳;第一个将全球品牌 发展分为三个阶段,并预测现在正在进入品牌消失时代;第一个提出上网本是过渡性产品,观点得到市场检验。演讲过多次,省级以上报刊发表过800多篇文章。 著有《融合时代》一书,第一个提出IT产业下一波浪潮是“融合”,并详细解读了互联网、IT、通讯行业是如何发生融合的。

    一、小米的诞生与风口上:
    小米的7个联合创始人:林斌(谷歌中国工程研究院四大金刚之一)
    刘芹(晨兴资本合伙人)
    黎万强(金山旧部)
    黄江吉(微软旧部)
    洪峰(林斌下属)
    刘光平(博士,原为摩托罗拉北京研发中心高级总监)
    刘德(前北京科技大学工业设计系主任)

    柳传志先生总结的企业管理三件事:搭班子,定战略,带队伍

    2011年一月米聊与微信的同时推出,导致了米聊的坠落。但并没有影响MIUI的成功。

    互联网下的新“铁人三项”:硬件+软件+互联网

    狄恩.卡曼: 顾客买的不是发明与技术,而是能解决问题的创新。

    二、乔布斯的门徒:
    雷军跟黄章都是乔布斯的果粉

    三、小米定位科学:
    雷军的定位:
    小米1手机:发烧友手机
    小米盒子:小米最发烧的配件
    小米电视:年轻人的第一台电视
    小米路由器:小米路由器=家用服务器
    小米4:一块钢板的艺术之旅

    一些汽车定位:
    宝马汽车:驱动力
    沃尔沃:安全
    梅赛德斯:工艺出色

    雷军对小米手机设计的描述:没有设计就是最好的设计

    小米的“另类”定价模式的决定因素:
    1、用经营互联网产品的方式卖手机
    2、一年只卖一款产品,让定价更简单
    3、社会化营销、抢购和电商模式

    四、粉丝经济:
    粉丝营销关键词: 真诚 战略 专业 全员 药不能听(转发送礼品) 从线上到线下

    据说为培养员工真诚的心态,小米特意向火锅店海底捞学习经验。

    群众的智慧是伟大的,高手在人间

    五、饥渴的营销
    美心理学家罗伯特和阿尔瑞克的书《购买的动机》

    行为学家认为有五种形式的风险在影响消费者做决策:
    金钱风险、功能风险、生理风险(担心受伤)、社会风险、心理风险

    六、真假互联网思维
    雷军给互联网思维下的七字诀:专注、极致、口碑、快
    给创业者的启发:
    创业一定要学会“潜伏”不用与行业巨头发生直面冲突。

    成功的三大原则: 1、坚持 2、不要脸 3、坚持不要脸
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  • 原文地址:https://www.cnblogs.com/xulinmei/p/7381850.html
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