与客户一起快乐工作，这是个美好的目的。
但实际中缺不是这样的，因为你是供应商，客户是服务接受方，这就决定了你们是相互对立的，你们的利益不是一致的，那些表面的一致是因为一方为另一方让步而换来的，这是不正常的。
那么正常情况下当时双发打太极，双发的利益最终达到一个平衡。想要达到平衡，必须少不了谈判。
谈判之道在于尺度，太过强硬或者太过软弱都是不可取的，也不是正常的双方关系，正常情况下当时双方能够诚意平等合作，但现实这种合作很少，一方压制另外一方较多（结果多数谈崩）。
谈崩不是双方想要的，双方都想在合作的前提下获得做大的利益，所以谈判之前谈判的目的和底线需要想清楚，但不能暴露给对方，只在无法继续下去才要亮出。
后天即将和客户进行谈判，希望能够有一个好的结果，客户期我们太久，我们需要反击但不能破坏合作，这个度真的很难拿捏，不过我的目标已经明确，客户现在给的要求已经越过我的底线，所以这真的是很难的谈判，加油吧，将来你会成为谈判大师的，加油，加油。
今天的谈判结果还差强人意，开始之前已做足了准备，想清楚了谈判的目的，谈判的条件或者谈判的筹码，所以结果也基本能够预测到。
谈判是一门高深的学问，今天是第一次谈判，学到了不少谈判技巧，加油。
如果你想学习谈判，可以从下面这个流程设想你的谈判过程。
首先你的目的是什么，一切都是为目的服务的
本次客户希望我们组的人都转岗位，没有其他补助
我们的目的是 转岗位对公司及个人损失较大，所以拒绝转岗，终其目的是增加人力，公司有了更多利润，组员一般都能接受转岗，损失一点利益没大影响。
所以谈判是转岗 不行 因为具体员工意愿是做自己熟悉的岗位，而不是另一个岗位，这是其一有了理由还要给出解决方法，解决方法是可以给你提供另一个岗位的人，而且非常合适，相当于变相的加了人力。如果客户不同意，坚持要转，我只能根据员工的意愿将他调出到相同岗位其他项目组，也是合情合理，而客户则要接受因此而照成的工作延误问题。
总之，谈判切忌 生硬，一定要给对方留有余地，说话要委婉，自己手里的筹码要小的先出，动之以情，晓之以理，实在不行只能拿出实实在在的威胁对方的筹码，当然这个筹码抛出可能会产生很大的负面影响，这需要对负面影响加以评估看看自己能否承受。
在本案例中如果最差的情况即客户不愿继续合作，我们还有其他客户需要人力，因此不惧他不合作，当然这是公司层面的应对。对于我个人而言，这个客户是我跟的，谈崩了我有很大的责任，所以最终可能是我是替罪羊，所以要保证不能谈崩，最坏是合作减少但不能崩。