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2013年11月11日，淘宝当天的营业额是300多个亿。而当时的国美电器和苏宁电器等实体店铺的销售业绩却苦不堪言、少得可怜。 2013年，中国教育培训市场，公开课取消率为76.1%，内训取消率为36%。
通过以上几组数据，不免让我们联想到，培训教育行业的新前景，将何去何从？它与互联网的联姻，又是否能够相互联网改进其他传统产业一样，改变教育培训行业呢？
马云在创办阿里巴巴的时候，到处上门推销网站，别人骂他，是骗子，他搬出比尔盖茨的一句话“互联网将改变人类生活的方方面面”，阿里成功后，他才向媒体坦言，其实这句话是自己说的。但当时之所以假借比尔盖茨之名，也无非是想让自己的阿里巴巴，推销时更有说服力一些，成交更多的客户罢了。
而这句话我们拿到今天的教育培训行业，我觉得再合适时机不过了，或许，真的像马云预言的，互联网也将迅速改变教育培训市场的大格局。
无论你我是否愿意承认互联网已经像空气一样渗透到我们生活的每时每刻甚至每一个角落，无论今天买零食还是买衣服，或者买鞋子，甚至，订餐叫外卖，充电话卡，等，都转移到了互联网上进行。
所以，不难预测到，互联网既然已经将人们的生活方式发生改变，也一定会将人们的学习方式改变。
而对于我们每一个经营者来说，最重要的不是看到这个改变，而应当是抓住这个改变，让这一次改变成为企业发展的一次新机遇。就像京东商城秒杀国美一样，我们也可以乘胜秒杀教育培训界坐在龙头椅上的那几位！
如何抓住数字教育产品所带来的这次新机遇，鄙人不才，分享自己的观察总结和看法，仅供参考。
大家都说，互联网改变了人们的生活方式，到底，改变的是什么方式？以及，这个改变的关键点在哪里？
就拿衣食住行里的衣服来举例吧，过去人们买衣服，大多去商场，店铺，原因是，可以试穿，而且给钱放心，因为我们，是把钱给了人。当互联网来的时候，大家几乎不敢相信，买衣服，仅仅在虚拟的屏幕上，看几张图片，就能决定付款。大 家吃惊的同时，一定会产生诸多疑虑，比如，万一码数不合适怎么办？万一不像图片一样怎么办？买到假的怎么办？万一买贵了怎么办？万一给了他钱他不给我衣服 怎么办？等等？可是我们会发现，今天这样想的人，已经变得越来越少，因为，淘宝用评价系统，支付宝系统，很好地解决了这些问题，从而让你和我很放心的把钱转到网上，从网上转给卖家。
如果你和我一直不放心或者不习惯于将钱（那个数字的增减）在网上发生，我想互联网不会改变人们生活方式的，所以我认为:互联网改变的是人们的交易方式、消费方式和消费习惯。
我在《卖向成功》课程上，每一次都会给学员分享，顾客的购买心理，以及顾客的消费习惯，我认为，客户买东西，会和起床刷牙一样，形成一定的习惯。比如，习惯于去某个摊位买菜，习惯于去某个商店，买零食，你或许会问，他为什么不换个商店？旁边有个商店更好啊，可是他也不知道为什么不换一个？总之这个是经常去的，习惯了。
所以，我认为，消费也是如此，也有消费习惯，数字教育产品要想在互联网平台上蜕变，我认为，也一定要学会制造消费者的消费习惯。
一、价值传递---学习习惯
你我所打造的这个平台，有没有立刻传递学员想要的价值？有没有最直接有效的解决学员的实际问题？有没有第一时间传递学员最想要知道的信息？因为只有做到这一点，学员才愿意经常花时间进入我们的平台，要把我们的平台做成学员解决某一问题，不假思索，第一时间就想到的平台。
二、消费习惯---支付方式
这也就是我前面还那么多长篇大论所核心阐述的问题。很多数字教育产品平台的门槛太高了，一进来就要消费几百元上千元，对于客户来说，这个价格他要考虑，他要犹豫，而一旦犹豫，客户就很容易走开，下次还会不会再来，很难把握，所以，笔者认为，收费方式一定要改变，大的方向是:先养鱼，再捕鱼，最后才能鱼生鱼，有吃不完的鱼！
a，建立免费区，其目的，不言自明
b、设立一元专区
为什么是一块钱？因为这个钱不会让客户考虑太久。首先，前面我们的产品介绍要足够专业和抓人眼球，足够令学员心动，让他足够心动时，而只需要消费一元钱，就可以得到他期待拥有的学习产品的时候，他可能不会犹豫太久。即使是被骗，大不了也才一块钱，这一块钱就算是丢了嘛，对我的影响又不是太大。
其次，这里面还有一个最重要的原因，就是让学员养成在我们平台上消费的习惯，无论它消费的是几毛钱？还是几块钱？这都不重要，重要的是只要他消费就可以。
正如同我本人，最开始在淘宝上花十块钱买两双袜子，考虑了整整半个多小时，倒不是钱多而是怕买了不合适就浪费了，或是怕被老婆骂。
可是第一次网购很开心，买到了自己心满意足的产品；第二次我就不那么犹豫了；一直到今天，在上面花几千块钱买数码产品，这已经成为家常便饭了，最重要的是我买什么东西一定会第一时间先去淘宝看一下，淘宝的价格是多少？他已经成为了我每一笔消费必不可少的一部分了。试想一下，这个习惯的养成不是一天两天，同样这个习惯的改变也不是一天两天啊，如此这般，淘宝怎么能不赚钱？
所以，在这里再次强调，一定要让学员在我们的平台上，养成消费的习惯！
三、产品战略
设定不同产品，不同的作用，有些产品，是用来吸引流量的，不是赚钱的；有些产品是保证基本运营成本的；有些产品是必须盈利多少的，这个战略要清晰。
四、客户价值
注重客户体验！互联网平台比传统实体店面，要更加强调客户体验，因为在店面里，客户体验不好，但看到销售人员很坚持，她不好意思立刻离开；但互联网平台，缺少这种人情化，客户一旦体验不好，会毫不留情的立刻离开。所以我建议:无论是网页设计还是网站制作，甚至登陆路径等，都用让客户最快捷，最方便的方式，考虑学员的感受。他第一时间来到网页，最想要什么？他最想了解什么？注册的时候，他最希望怎么注册比较好等等？
以上几点，希望对新一轮互联网超在教育培训行业弄潮的时候给企业的经营者们提供更多参考也希望，各位提出更多更切合企业经营实际的观点，我相信只要做到了以上几点，一定可以迅速抓住数字教育产品在明天这个即将到来的未来新机遇！